电信营销.doc

中国电信手机c8650营销策划案
一、市场分析
(一)市场现状
现有市场竞争格局发展:校园内现有3家同行业营业厅,中国电信,中国联通,中国移动,三家通讯公司竞争激烈,但无论是网络质量还是通讯质量,我们中国电信都在他们之上,我们以顾客的身份走访了这一些营业厅,考虑了三家的优势与劣势。从长远来看,我们发展前景十分良好。其目前营销策略主要为海报宣传,悬挂条幅,动力联盟成员在校园口头相传的方式。
(二)主要竞争对手及其优劣势
1、由于中国电信通讯行业刚起步,套餐的知名度较低,不及中国移动,中国联通通讯行业历史悠久,宣传到位,而且校内竞争比较激烈,因此存在不少劣势。
(三)营销外部环境分析
1、经济:
随着我不断提高,大学生的消费水品也日趋增长,购买力日益增强。
2、成本:
随着我国经济的发展,经济实力的增强,自2008年,我国物价一直呈上涨状态,经营成本提高
技术
华为C8650是华为在2011年8月推出的一款入门级Android智能手机,是华为C8600的升级版,在市场上的价格在800元左右,性价比非常高。
4、社会因素:
为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护校园环境,积极支持校园公益事业,尊重顾客的合法权利,提供优质通讯质量和服务,正确处理顾客的要求和建议。
(四)内部环境分析
优势:
屏幕大,,支持两点触控
.内置光线感应器和距离感应器,对省电和游戏、应用支持体验好。
,智能手机,应用多,游戏多。
CPU附带显卡,支持3D游戏加速。
,存话费即可获得
劣势:
屏幕虽大,但是分辨率太低,跟不上主流的480×800像素分辨率,屏幕只支持两点触控,对于需要多点触控的游戏支持效果不好。
,256MB的RAM,实际为180MB,剩余可用,只有100MB,与目前主流的512MB内存相比,经常造成内存不足。
在开业初期为能及时有效的开展宣传活动,导致知名度不高;与消费者还处在磨合期。

为了更好的让其发展,我们经过一系列的调查,分析研究得出应采取如下营销活动:
,其中100元话费,100元餐费,但是新生必须选39元套餐,协议消费3年,办理人需上交学生证身份证复印件,并签订协议。
针对大二老生我们的华为c8650采用新办卡100元,协议赠送,并签订消费协议,每月39元套餐,协议消费3年,办理人需上交学生证身份证复印件,并签订协议。
针对大三老生我们的华为c8650采用新办卡100元,协议赠送,并签订消费协议,每月59元套餐,协议消费2年,办理人需上交学生证身份证复印件,并签订协议。
产品介绍:
1、灵敏滑屏触控,,手指轻触便能精准定位支持多点触摸,浏览图片、网页更自如支持3D图形加速,3D游戏,效果更逼真超配色丰富,摩砂黑、苹果白。 2、,支持多程序同时运行,程序应用也可安装在SD卡上
C8650(2张)
运行支持更多的应用程序下载,体验更丰富。 3、3G/WLAN高速上网,轻松分享网络新乐趣EVDO