宣传推广计划.doc

一、目前较为可行的宣传方式:(分类标注)政府公关发布会。A物业公司及业委会项目说明会。A央视专题节目介绍。A物业公司及准客户样机演示会。AC网络媒体广告(搜房网,业主论坛3W/天)。B楼宇电视(分众传媒等)。B物业收费处文轩展示。C报纸媒体(北晚、政府内部刊物)。B插车小广告。C停车收费杆广告。C注:A类为确定操作的前期推广模式。B全方位立体宣传模式。C低成本精准宣传模式二、宣传方式分析:政府公关发布会。A特点:政府相关领导到场详细了解立体车库的特性,解决政府最关心也最难以解决的问题。主要为了达成政府政策公关和政府采购单。优势:获得政府采购意向,获得相关部门的政策倾斜,为以后的市场扫除政策障碍。会议相关领导的表态和讲话可作为市场推广的有效工具。劣势:投入和花费较高,且不易现场达成交易。物业公司及业委会项目说明会。A特点:可用政策引导物业公司成为产品的一线展示和推广销售网点,直观直接的找到各小区的推广销售点,给予足够的吸引力和好处,有多少家合作我们就相当于有了多少个销售网点。优势:未来可作为终端零售的网点,手头大量的需求客户,且可以直接对接目标消费者。劣势:投入较大,必须让其看到我公司在政策层面和实力部分。央视专题节目介绍。A特点:央视一直作为公信力最强大的国家媒体,宣传面广,公信力强。专题的广告意味不浓,可信度比较高。专题节目可以作为素材在产品未来宣传中提高公信力使用。优势:宣传面广,公信力好,劣势:费用较大,不能带来直接客户,不能达成直接销售,还需其他具体宣传方式配合。物业公司及准客户样机演示会。AC特点:由意向合作物业公司或业委会参与观摩其他已安装的小区设备。具体详细的了解立体车库的特性和优势。与已安装的小区物业交流,排除意向客户的各项疑虑。本活动可以定期并长期操作。优势:产品展示直观且具体,推广难度和政府政策可行性都有一个全面的说明。可直接带来销售。且成本较低,利于长期和定期操作的销售手段。劣势:受地域限制,必须做到可观摩样品广泛散布。(距离远物业公司邀请难度大)网络媒体广告(搜房网,业主论坛)。B特点:准客户群最为精准的网络媒体搜房网和各大型业主论坛,投放价格适中,群体偏年轻化。受众中高档车主较少,物业管委会和物业公司较为关注这类媒体。优势:投放费用适中,受众群体相对比较精准,物业和业委会成员较多。劣势:群体偏年轻化,高档产品消费能力较弱,信息凌乱,公信力不强。楼宇电视(分众传媒等)。B特点:在各大小区和办公场所均设有电梯口电子显示屏,等待电梯期间观众对信息渴求度较高,传播的效率很高。因其安装的场所缘故,可以基本覆盖我公司产品的目标客户群。优势:传播效率高,目标客户比较精准,可带来直接意向客户。劣势:费用较高,需要长期且大量投放才会效果最佳。物业收费处文轩展示。C特点:物业收费处和服务处摆放X展架,海报,文宣资料等方式需物业公司达成合作推广意向后方可较好执行。此类宣传模式适合有合作前提后的操作模式,且需要具体工作人员跟踪服务方可保证长期效果。优势:成本低,宣传直接,意向客户可直接了解到广告之外的更多讯息。容易带来直接意向客户。劣势:前提是物业公司已有安装先例,资料不能确定长期出现,需人员跟踪服务。报纸媒体(北晚、政府内部报纸刊物)。B特点:报纸媒体受众年龄普遍较大,分发渠道一般是家庭或者政府单位较多。报纸保存时间短,广告时效也短,但是发行量较