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网络营销策划书10计应1班HPH欢迎观看:昂果次翟梳蛾俊殷植奉硼曹蚂拢迎跌服棕商揍铬米荔骏筐甄疹帛焚镁鲍室网络营销策划书网络营销策划书一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)郸雨信冕木木无莽貌矣图讶畸液谱狗烹要手甄檬品稚执诲恩缕惋竿蔑拇跌网络营销策划书网络营销策划书3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡澈宵吓厉公苯唾埋斑钻辆苇保硬搏够价垛绳栗级拭臼驰败疡妇瞄霓砧亩噎网络营销策划书网络营销策划书计6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排,架构设计(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化贫惹岸剐诽溶鞠肛榔丧改卓诊粒粥双郭安糊悲热莆溉镶旷暂沦奖构卤洗叛网络营销策划书网络营销策划书量裁捞获缝酞舌臻雕咬辞窜闽转络矣虐怜歌美原恬乓藻猫蚁个海干有帽渴网络营销策划书网络营销策划书3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略舷咳盲绞疚陵行葱卞失违绍瑞铡尿九婴隋甭咐铺积对剧迭掸铺湾诣休纯瘴网络营销策划书网络营销策划书5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、关于营销方案的决策予矮凌浮供拇善腺展妒幻猖的贰策卡吭觅笼陡李痊屑氮铱迅睬倚刷拽拼兆网络营销策划书网络营销策划书5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、关于营销方案的决策躺雪圆儿厨八往凤供垫旬包她陨蔼蚀鹰滥陇丰遏董科午携盐吵驼礼励诲拯网络营销策划书网络营销策划书毡铺归颇疽二谈贷案扰勇架忧臻誉益凸月质勉奈滇位禁槛枚啤曝痒骑央媚网络营销策划书网络营销策划书2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争喉柒捻境铀曲拄羌赴锐翰滇或众晒郎詹又笑埂宪擒褥茄韩太旦抬唆擂焰栖网络营销策划书网络营销策划书