绿色硅谷营销规划.ppt

ABLINGSYSTEM1总目录第一部分产业背景第二部分营销规划第三部分销售预测2产业背景50年代,发达国家在城市中兴建新式大型高层建筑,为了增加和提高建筑的使用功能和服务水平,首先提出楼宇自动化的要求。在房屋建筑内装有各种仪表、控制装置和信号显示等设备,并采用集中控制、监视。这些设备都需分别设有独立的传输线路,将分散设置在建筑内的设备相连,组成各自独立的集中监控系统,这种线路一般称为专业布线系统。3产业背景80年代以来,随着科学技术的不断发展,尤其是通信、计算机网络、控制和图形显示技术的相互融合和发展,高层房屋建筑服务功能的增加和客观要求的提高,传统的专业布线系统已经不能满足需要。为此,发达国家开始研究和推出综合布线系统。4产业背景上世纪80年代后期,综合布线系统逐步引入我国。九十年代布线行业快速发展,逐步进入成熟期。早期直至今日国外品牌仍然占据主导地位。随着布线产业的本地化程度越来越高,国有品牌必将走向主流!5产业背景机遇与挑战并存面对当前布线品牌国有化的历史潮流,我们选择迎头赶上。与此同时,我们也接受这样一个挑战:要做国内布线品牌的一面旗帜!6总目录第一部分产业背景第二部分营销规划第三部分销售预测7营销规划—目录一、营销目标二、营销组织三、营销工作四、营销管理81、营销总体目标两年内,创建提供综合布线系统全方位服务的企业形象。塑造技术专业、品质稳定、服务可靠的布线品牌。进入行业专业产品前三名。两年内,建立有效的综合布线系统产品的市场推广及销售、服务体系。三年内,成为国内综合布线行业领导者的地位。(产品总销量占国内5-8%的市场份额。)92、07年营销总体目标销售目标:2亿元销售组织:建立一支优秀的营销领导团队(能够对市场做出快速反应并具有一定冲击力的营销专业化团队)建立一支“一人多能”的销售队伍使每一位区域经理具有优秀的经营能力建立完善一套优秀的内部管理体系初步建立技术支持服务体系客户网络:网络渠道覆盖率70%以上(地级市、县级市)行业及项目客户未访率低于40%(不低于25亿的工程跟踪量)品牌建设:打造布线行业中的中高端品牌形象。建立样板工程(全年共20个)10