外贸攻略- 印尼市场开发攻略.doc

1、印尼市场有哪些需求?需求量大不大?    印尼虽然自然资源比较丰富,但是由于工业基础薄弱,科技水平较低,因此相当多的工业制成品都依赖进口。而我国的机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品和成套设备,都十分适合印尼的市场需求,也比较符合印尼民众的消费水平。中国企业如果能够抓住这一无限商机,加大开拓的力度,就有可能在印尼市场大有作为。    目前印尼的人口已达到2亿3千万,比美国少不了多少,总体的需求量还是很大的,    2、印尼的进口政策怎样?    印尼进口业务仅限印尼人经营,且均需向印尼商业部登记后合法取得无终止限期之确认号码(API)。印尼严格限制外人经营进口业务,只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时,可以IP身份向印尼商业部申请确认号码(APIT)。过去IP身份申请程序复杂,另需有关机构的推荐信,目前则大为改善,一般在提出申请7日后即可获淮。    印尼政府为符合东协自由贸易区(AFTA)及亚太经合会(APEC)贸易自由化之共识,曾多次实施调降关税计画,进口关税低于20%产品,将于2000年前降至5%以下。进口关税高于20%产品,将于1998年降至20%以下,并于2003年再降至10%以下。农产品、化学品、塑胶製品、金属产品将依印尼与世界贸易组织(WTO)之协议另行安排关税降低措施。    印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验措施,改由远东公証中心﹝SGS﹞于国外货物装船前即先予实施,1991年8月1日起改由国营之PT Surveyor Indonesia接手检验工作。惟此项进口事前检查规定将于1997年4月取消。    印尼政府规定外人不得经营进口、批发及零售的业务;至于印尼公司的定义是:印尼人拥有公司至少51%的股份,且董事会中印尼人要占多数。    外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用,则不在此限,但仍不能卖给他人。外国投资者若想把海外母厂的原料或半成品卖到印尼来,最好的方法是由其当地合作伙伴出面,另外成立一家公司,除供应自身所需,另可增加一项收入。    外国公司为经营印尼市场,可在贸工部的核淮下设立代表机构(Representative Office),这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援,所以与进口代理商(Agent)的配合就非常重要。    3、如何找到印尼的客户?    中国制造网印尼采购商名录:/pany-index/Indonesia-5024-    印尼相关贸易网站汇总:des/305    4、如何跟印尼客户打交道?    礼节礼仪:印度尼西亚人在社交场合与客人见面时,一般惯以握手为礼。与熟人、朋友相遇时,传统礼节是用右手按住胸口互相问好。    一般礼仪:印尼社会以尊重个人为基础。这一点在日常事务中必须记住。进入铺有地毯的房间或神圣的场所――尤其是清真寺,必须脱鞋。商务谈判往往是冗长、拖拉,而且困难重重。    称谓与问候:第一次介绍见面时,宜点头握手。    约会与准时:遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的。    款待与馈赠:客人不仅应用右手取食,而且不能用左手触碰食物。应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的。印尼人一般不要求客人随带礼物,但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的。主人若有馈赠,应亲切有礼地接受,因为推却不受是不礼