中联重科竞争情报平台诊断.pdf

中联重科中标事业部
竞争情报平台预诊断报告
龙马管理咨询有限公司

2005年9月
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重要说明
本报告为预诊断汇报,所有意见均非最终建议。
文件中涉及到其它公司的信息,请保密。
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目录
一、预诊断回顾
二、为什么是竞争情报?
三、中标竞争情报工作预诊断概要
四、构建竞争情报平台的初步建议
五、实施步骤
六、项目流程
七、龙马简介
八、主要业绩
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一、预诊断回顾
从网络及内部重点收集中标的公司介绍资
11、资料收集、资料收集ˆ
料、行业发展趋势、有关规章制度等
•中联重科及中标事业部网站资料
22、内部访谈、内部访谈•现行规章制度汇编
•中国资讯行数据库资料
•研发中心可研资料(公路养护机械开发建议)
•技术资料管理制度
•科技情报管理制度(征求意见稿)
33、调查问卷、调查问卷•研发中心保密制度细则(试行)
•中联重科绩效管理方案(新华信)
•其他文件
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二、为什么是竞争情报?

•国内环卫机械第一品牌•传统体制下的国企,机制不活
•市场占有率绝对领先•员工没有危机意识
•研发实力雄厚•国际市场开拓乏力
•营销网络健全
S W
O T
•国内市场稳步增长•第二梯队的对手正快速发展
•加入WTO,面临更广阔空间•中标的员工、技术、网络正成为对
手争取的目标
•行业体制改革进程加快
•我在明处,对手在暗处
•加入WTO后,更激烈的市场竞争
•市场风险加大
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中标的增长策略需要回答两个关键问题
策略分析
高•保持成本优势•继续扩张
•发现和投资新的增•威慑新的潜在竞争者
长机会
•投资建立防止新竞争
•改变行业结构者进入市场的障碍
市场和增长策略在哪里竞争?
市
场
中标的位•总的策略方向
份置在哪里
额? •近期经营举措
•撤出•提高质量和服务如何竞争?
•发现新的成长机会•寻找合作伙伴
低•加盟市场领先企业•发现市场特殊需求
低高
市场增长
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回答“在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是?
——知己知彼!
“知己”:内部信息
在哪里竞争•需求与供给
市场环境•驱动因素
? •变化趋势
•政府管制
如何竞争? •客户种类
“知彼”:外部情报客户需求•客户需求
•购买因素
•市场份额
竞争对手•新技术开发
•分销渠道
•优势与劣势
•竞争战略
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XX案例
(一) 组织结构
(二) 技术中心部门
(三)人力资源管理现状
1、薪酬体系
2、考核制度
3、横向竞争力
(四)关键人才
1 、顾问专家
2、高管、中层干部基本情况(姓名/性别/年龄/职务
/工作经历描述/兴趣爱好/毕业学校和专业)
3、技术业务骨干基本情况
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三、中标竞争情报平台预诊断概要
•功能方面
•制度方面竞争情报•流程方面
•其它方面
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