世联_北京万科东第项目开盘前销售攻略.ppt.ppt

谨呈:
北京市朝阳万科房地产开发有限公司

万科东第项目开盘前销售攻略
1
前提
前提
前提1—背景:万科首次进入豪宅市场
前提2—政策:住房销售取消销控,必须整体。
前提3—目标:开盘销售90套。
前提4—相关工程节点: 8月5日示范区开放,8月27日开盘.
2
问题
核心难点
如何提升价值,确立豪宅调性
无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月
一期示范区完成
开盘
工程入场
重要工程节点
7月16日
新项目亮相会
8月27日开盘
内部预热期
开盘热销期
目前确定节点
持续销售期
营销活动
营销阶段
8月24日预售许可证
工程进度
开盘推出300套
推售安排
开盘90套
销售目标
40套
60套
20套
50套
8月5日示范区开放
5日示范区开盘
6月 7月 8月 9月
内部认购阶段细分
开盘90套
销售目标
营销活动
7月16日新项目亮相会
1# 2# 3#楼(300套)
推售计划
营销节点
积累客户

、26 交纳5万元定金,确定选房资格
开盘仪式,确定房号
客户积累方式
7月15日发放东第尊崇卡,优惠金额三万元
8月5日-8月27日发放东第尊崇卡,优惠金额一万元
7月10日东第尊崇vip卡认筹
8月5起东第尊崇卡发放
8月27 日选房、开盘
重大营销节点
8月25、26日选房资格确认
6月
7月16日东第尊崇卡发放
活动目的:高调入市、梳理客户、树立口碑
客户梳理阶段:6月20日-6月30日,7月1-10日
东第尊崇卡相关优惠权益:
本卡卡号与选房先后顺序无关;
本卡与优惠凭证同时使用,优惠方可有效;
本卡相关权利、义务详见申请须知;
此卡最终解释权和变更权归发展商所有
第一阶段客户梳理流程:
目的:
,确定参加活动人员名单。
-mail地址,了解客户背景。
重要节点:
6月25日-6月30日进线电话客户梳理
7月1日-7月7日第二轮客户回访
工作节点:
6月22日确定销售说辞
7月8日邮寄邀请函
7月10日短新问候、确认是否收到邀请函
7月12日短信、e-mail最后一次确认
客户梳理时间:6月20日-6月30日