开创大事业的成功秘诀要在行业中,<聚会>的事业直销本身不难,难在于每个伙伴来自不同背景,有不同的想法,必须透过环境力量影响他们透过环境影响人,比自己想要改变别人容易得多成功者非万不得已绝不缺席,<倍增>的事业倍增的关键人数人才时间业绩和收入会做的懂得先倍增人数,才能倍增业绩和收入,不会做的往往浪费太多时间和精神在不对的人身上成功者因为接受的人受到刺激,《借力》的事业直销不是看你有没有经验,而是看你懂不懂得复制成功者的成功模式;不是看你有没有能力,而是看你懂不懂得借力三种借力的方式:借上级的力(沟通能力,成功条件,经验)借团队的力(会议,环境,A角色,资源)借伙伴的力(人脉,时间)(二),决定我们吸引什么样的对象<鸭子划水>的道理2经营伙伴(市场)直销是做<管道>和<市场>的事业,吸引更多的人,并且培养成人才,才能发展和构建真正的<财富管道>,创造源源不绝的持续性收入,发挥<复制与倍增>(网络)团队力就是竞争力,会做直销的懂得《以合作代替竞争》的成功精髓(三)成功的<经营自我>,成为千万渠道赢家这个世界最不缺乏的,便是<想要成功>的人;缺乏的是,愿意为成功<付出>和<改变>的人1)定位法则:正确的<定位>是经营直销的最重要的关键产品的定位决定吸引什么样的《客户》,事业的定位决定以什么样的格局,发展什么样的事业版图和《规模》定位,对自己《位置》的设定,决定扮演什么样的《角色》定位=>思想=>行为=>结果,定位对了,人的想法和行为就会正确,经营的成果自然产生正确的定位:创业者的定位,为自己的事业担负100%的责任营销者的定位,永远站在市场第一线,发展和深耕市场领导者的定位,将自己视为金钻石领导人,一加入完美事业就快速发展出成功的框架,并积极强化心理素质和应有的能力2)改变法则:改变与调整的速度,决定成功的速度自身快速且正面的改变,是吸引人们关注和加入最有效的方法脸上不会发光的人吸引不到追随者两种做不到的人:,,思想,个性,习惯3)进场法则:融入团队和会议活动为什么不进场,不学习,不提升,无法持续成功?因为不进场,每个人都用自己的习惯,个性和经验做事业会场是最好引发激情,激励行动,快速调整的场所远离会场就是动力衰退和阵亡的开始4)学习法则:学习必须有重复性和积累性透过学习有效复制的五个层次:从不知道→知道从知道→会说,会做从会说,会做→有做从有做→做得正确,做得落实从做得正确,做得落实→复制给伙伴(四)有效的<经营伙伴>(市场),发挥倍增威力直销是做管道的事业,<人才>是管道,<产品的使用和销售>则是管道中的流出过的水零售能帮你衣食无缺,唯有建渠道,做团队才能帮你荣华富贵直销是以人才为渠道的事业,<人对了>,一切就对了管道建构的四种对象与两大网络消费者+消费者=消费网 稳定的业绩与收入消费者→服务→重消(回购)销售者→激励→大量行动与分享经营者+领导者=组织网(团队)→倍增的业绩与收入经营者→定位与规划→快速启动市场领导者→培育成独当→面的A角色成功<经营市场>的法则:先宽后深的法则宽度指的是我们直接开发的<直排>宽度够,才能让我们找到<对的人>,快速发展市场和壮大网络许多伙伴市场发展速度过慢的主要原因,就是<行动量>太少,开发出来的可以选择积极伙伴<人数>,重要的是能不能延伸出对的伙伴找到对的人,就能让<火由下往上烧>,带动整个部门发展人才,人手,人脉向上推荐法则敢于推荐能力和条件优于自我的人,部门和团队才会越来越强要能向上推荐,必须学会如何与上级和团队配合做不好的主要原因,在浪费太多时间在不对(没心)的人身上快速启动法则新人加入的前三天是关键,拥有标准的请启动模式,大量行动和发展市场,将能提高新人的成功率先给发展的<框架>和<流程>,伙伴才能建立清晰的发展概念,并且按部就班的经营市场;(五)成功<经营团队>,攀登事业巅峰团队力就是竞争力,直销的核心精神在于<以合作代替竞争,用团队创造条件>高绩效团队存在的目的在于创造更多的<功能>与<条件>,帮助所有伙伴都有成功的机会将团队做大和做强,自己就会做得轻松成功者懂得<放大团队,缩小自我>,将团队的利益至于个人的利益之前团队建构的三个基本步骤进人进人的质量和数量决定市场的发展留人延缓伙伴阵亡的时间与提高成功的机会育人直销成功的关键不在于个人能力有多强,在于能够培养和复制出多少独当一面的领导者团队发展的四大阶段:从有到无:足够的直排和经营者,建构
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