。为了合理地确定不同客户的信用限度。从而为对不同信用限度的客户采取不同的营销政策服务,本公司特制定本办法,各相关人员务必遵照执行。第二条信用限度的含义。信用限度又称信贷限度,其含义包括:,惟有在所确定金额范围内的信贷才是安全的},才能保证客户营销活动的正常开展;。第三条不同客户的信用限度划分。,特别是业务规模,划分出下列各类信用限度:(1)A类:企业规模较大,信誉好,经营业务稳定(在此不考虑与其他公司的交易量大小)。(2)B类:大多数信誉良好,客户信用一般。(3)c类:中间批发商;债权余额在1000万元以上非A类客户;债权余额不足1000万元,但与本公司交易量较大的客户;职工不足100人的小企业和私营企业;出现过不守信用问题的客户等。,在交易过程中还须注意下列问题:(1)以往几年的回收累计与平均毛利润率;(2)以往贷款回收情况;(3)其他企业确定的信用限度额。第四条例外处理的信用限度。、票据延付、信用恶化等情况下;。第五条信用限度额:×××万元为限。,应事先向上司汇报:征求处理意见。,营销主管须向总经理汇报,确定处理办法。责任营销人员须密切关注客户的赊销款和未结算票据的变化。
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