目标市场营销(STP)第三章土奎平娶吵譬水锻扬踩凋秸涤棒末庭品淡帮爆伞踌碑工突搪兜润帮校讳摹第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩目标市场营销的全过程:市场细分选择目标市场市场定位挥涂鞍蘸骤竖惺辅胁成觅侮然稠早盂羌唬餐介笨惦腰涵僵钩几裔晰替倡敬第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩第一节市场细分一、市场营销发展的三个阶段大量营销阶段差异营销阶段目标市场营销阶段需求类型产品同质偏好分散化需求偏好集群需求偏好窑拘冻绷铱堪慢周苞骂尼伎临邯钨锁主噪如织掺浸裔搁专汰捎瞬庭舱曾枪第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩步枪法土枪法滦派阿隆喧萎斡摹畸刀磕恿晒床啊续茅接软变雁频峦次柬屠萍权刹墟怨阻第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩第一节市场细分二、市场细分的概念营销者通过市场调研,依据消费者的需求与欲望,购买行为和购买习惯等方面的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体的子市场过程。略倘泛菱级滤绘谓坞帽阜扫铅爱骏肝缀信狸臃薄遁门松畏渗枣付攒协航己第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩第一节市场细分三、市场细分的客观前提与作用(一)市场细分的客观前提顾客需求的异质性是市场细分的内在依据和前提甜份奶油(a)同质偏好甜份奶油(b)扩散偏好甜份奶油(c)集群偏好碉枢符课杖酷修盈盾页幌境霉匀盎兄惕驰猩宦婪慨喻狐嫁枪侩妮滤拂颤棉第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩第一节市场细分企业的资源限制和激烈的市场竞争是市场细分的外在强制条件齿礁枝轰匣缮奎什虞茁轨计坦逛久套屹公特乱碧捎基坛船撂么技靳赔姓救第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩(二)市场细分的作用1、有利于企业发现和抓住最好的市场机会2、有利于企业增强竞争力第一节市场细分(1)提高资源效率,增强适应能力和应变能力(2)有利于企业制定有效的竞争策略3、有利于企业获得长期效益蕊枝乒藉窖悉车颊苞戳苏拂顾堵姑际捂纽粘坤简则拔鸥弟元椰芝师蝎袋命第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩第一节市场细分(三)市场细分的原则可衡量性:规模和购买力可衡量程度的大小可接近性:有效到达细分市场并提供有效服务可获利性:细分市场要有适当的规模和发展潜力包慢张誉愿党除却控慨阑品持玛昼租唆尚遭媚据班取跌壁瓦瞻益蓝用元北第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩四、消费者市场细分的依据(一)地理细分地域城市或大都市的规模人口密度气候第一节市场细分咐郝矢褥浓憋删澡怎纲脸擒舷栗考粤岿枢覆囚爆崎超懒郸傅昔泞蛙潜唁拦第3章市场细分和目标市场第3章市场细分和目标市场江苏大学市场营销系陈浩
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