销售方案.doc

销售方案组长:王家乐组员:金晨昕徐家斌徐川石凯杰冯知瀚金石加瀚川温州鱼饼湖职院销售方案一、销售主题:温州鱼饼湖职院销售活动二、销售时间:2013-04-20三、销售团队:金石加瀚川组长:王家乐 组员:金晨昕冯知瀚徐川徐家斌石凯杰四、消费者分析:(一)心理分析对于一些没有接触过温州鱼饼的学生和老师来说这个是一个新鲜产品,而且温州鱼饼是由鱼类加工而成能让消费者感觉营养价值比较高,当下又正值禽流感非常时期更多的消费者会选择禽类的以外的食品代替。(二)收入分析在校大学生的收入基本上是父母给予的以及自己的兼职,所以没有过多的生活费,大部分同学的月基本生活费大多都在1000~1500之间。(三)需求分析经过对问卷调研数据的分析得出有绝大部分人喜欢和能接受吃鱼,而且大部分人对温州鱼饼有一定的兴趣可以考虑尝试。在温州鱼饼产品本身消费者更注重鱼饼的口感其次是营养与价格。所以只要产品本身有能使大众消费者接受的口感,温州鱼饼在湖州职业技术学院就有一定的市场前景。五、销售战略(一)营销目标对全日制在校学生8600余人和教职工总数521人的温州鱼饼市场开发,从而达到预期的销售数量。(二)市场定位主要定位于所有对温州鱼饼有需求的学生与教师。(三)目标市场选择对温州鱼饼有需求的学生与教师。六、产品介绍(一)产品功效营养健康,休闲食品。(二)产品特点采用鱼类加工而成,食用方便营养价值高。(三)产品定价七、销售活动程序(一)前期产品准备分配销售任务,分配各自销售区域。(二)推销时间确定2013年5月(三)销售对象人员分工本次销售对象是面向全体在校学生与老师,以个人为销售单位进行推销,再由组长王家乐进行最后统计。(四)销售方式上门推销及路边销售。(五)传播方式寝室楼大厅的宣传栏里张贴关于温州鱼饼的广告,便于让更多的学生看到。(六)(3)(14)作品总评作品点评