邓州某某房地产第一阶段活动方案2.docx

第一阶段营销执行案策划执行人:孙远勋一、活动目的:将项目推入市,1、针对项目整体启动前期认筹和内部认购;2、针对目前已经出地面的两栋楼启动返租销售二、活动形式:互联网(LOGO广告语征集大赛引客户上门)+地面营销(派单+DM吸制造营销氛围促进销售)+现场活动(吸引客户参加、互动促成交、蓄客、截留竞争对手客户)三、活动目标:4月20日至7月30日,实现3000万业绩四、近期重大活动节点:备注:1、LOGO广告语大赛的目的在于制造互联网宣传攻势,达到公众号吸粉和吸引客户来到临时体验中心咨询的作用,有利于增加项目曝光率和销售。2、烧烤美食节则吸引大批的客户来到项目上参与活动,同时又将云商国际智慧城项目通过资料、讲解、演艺介绍宣传到客户心目当中,现场还能增加销售机会。3、销售人员抓住客户来到现场的机会进行返租投资客意向登记筛选,预交款项。五、方案执行(一)、认筹、内部认购和返租销售(第一阶段营销主线)方案执行人:胡闪闪认筹目的:针对意向客户,通过认筹收取意向金,锁定购买意向,以促进以后成交。方式:*交1万抵3万*交5万抵10万备注:通过设定两个档次,扩大收款范围,促进意向客户交纳不等金额,快速回笼资金。对于对项目意向强烈,但是资金不足的,可以建议采纳交1万抵3万。对于对项目有意向,且资金充裕想享受特定优惠的,可以建议交5万抵10万。前期认筹客户享受优惠政策*开盘当天仅限前500名持“尊享卡”的客户再享95折优惠1—50名,额外95折50—100名,额外96折100—200名,额外97折201——500名,额外98折2、内部认购目的:提前回笼款项,为项目后期开发做准备,并提前锁定早期意向客户,为项目销售垫定基础(但是不公开价格)。方式:(1)交纳认购订金10万元整:A、可直接选定房号,在项目正式开盘前一天,凭置业顾问通知到售房部参与解筹,如对项目开盘价格认可,则此款项转为定金,签订《房地产买卖合同》并办理后续手续。B、在解筹当天,对项目价格或其他因素不满意而未成功选房,则与开盘后15天,凭收据及内部认购合同前往售房部办理退款或转买其他房源手续。C、享受开盘当天认筹客户最高优惠+(2)交纳认购订金20万元整:A、可直接选定房号,在项目正式开盘前一天,凭置业顾问通知到售房部参与解筹,如对项目开盘价格认可,则此款项转为定金,签订《房地产买卖合同》并办理后续手续。B、在解筹当天,对项目价格或其他因素不满意而未成功选房,则与开盘后15天,凭收据及内部认购合同前往售房部办理退款或转买其他房源手续。C、享受开盘当天认筹客户最高优惠+(3)交纳认购定金A、交50--100万元直接订房号(根据面积确定)B、可直接签《认购协议》选定房号,开盘享受认筹客户最高优惠+、此款项为购房定金,不可退还。D、参加体验中心商铺购买的可以直接享受10年返租政策备注:内部认购适应于开发商关系户、政府单位人士及对项目有强烈购买意向客户。3、返租我方认为,本项目未来的售房部(即体验中心)大楼使用期预计在5年左右,客户买后在商业部分交付使用会要求直接使用或者交付租金,建议将已经出地面的两栋楼商铺做返租,一来可以快速销售回笼资金,二来可以作为价值投资标杆吸引客户。建议统一返租期合同期为10年逐月返,前五年年化8%,%,按投资额100万元预算,十年收益88万元。客户仔细一算,12年就可以快速回本,投资超值!本项目唯一可以返租的两栋楼,错过就没有机会,对客户比较有吸引力!在商业用途上可以讲一栋楼为云商智慧城项目营销中心,另一栋楼为信息化产业园电子商务体验中心,这两栋楼的用途和云商公司公众认知宣传十分契合,对社会、对政府都是非常好的解释。返租合同可以用邓州云商信息产业科技有限公司为主体统一租赁。准备工作首先,拟定认筹协议、内部认购协议、制认筹卡、返租协议、确定已经动工的两栋楼图纸面积和分割方案,确定价格或者返租方式(举例:现在不具备定价或者办证按揭条件,可以按照缴纳的房款金额按照约定返租,直到交完全款或者办下按揭),约定返租日期。其次,确定业态布局,制作宣传片和沙盘,互联网推广软件测试完毕,启动全面项目广告宣传(三)推广和宣传1、LOGO和广告语征集大赛(辅助认筹认购引导性营销活动)执行人:胡闪闪活动主题:10万大奖,征集创意达人活动目的:1、通过高额奖金,能迅速在网络及民间引起传播,达到社会对项目初步的认知的同时,是公众号粉丝大大增加,有利于后期推广宣传。2、通过此活动,提升邓州市信息化产业园(云商国际智慧城)的品牌知名度和美誉度。3、费用低廉,用多种礼品吸引客户参加并到项目上咨询,对销售人员来讲增加销售机会,可谓一项成本达到三项收益。活动要求A、以“云商国际智慧城”为主题,设计项目LOGOB、以“云商国际智慧城”为主题