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消费者市场购买行为案例分析——百事可乐消费者购买决策过程的五个阶段模式:引起需要收集资料购后行为购买决策方案评价影响消费者购买行为的因素影响因素主要分为外部因素和内部因素;外部因素主要包括社会因素、文化因素;内部因素主要包括心理因素、个人因素和经济因素。百事可乐,是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌。进入中国市场二十几年来,以其不同凡响的运营攻略创造出了巨大的成功。站在新时代的前沿,让我们审视一位不屈不挠、勇于创新的挑战者——百事可乐在中国市场的运营策略,他的成功或许会为我们带来有益的启迪与智慧。百事可乐营销攻略攻略一:企业文化攻略二:品牌理念攻略三:广告策划宣传攻略四:营销模式攻略五:人文理念攻略一:企业文化1983年,百事可乐公司聘请罗杰·恩里克担任总裁,他一上任就把目光盯在了广告上。对软饮料而言,百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣,因此,焦点便在塑造商品的性格的广告(也就是品牌和企业文化)上了。在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到了突破口。首先,准确定位:从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐;其次,并且选择合适的品牌代言人,邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人,把品牌人格化形象;继而,倡导“新鲜刺激独树一帜”,独特的消费品理念,提出“新一代”的消费品味及生活方式。百事可乐的销售量扶摇直上攻略二:品牌理念“Ask ForMore”——百事品牌的理念是“渴望无限”,倡导年轻人积极进取的生活态度。我们虽不能改变世界,但我们将从生活中获取精彩人生;我们追求独立自主的生活,更对未来充满无限憧憬;我们相信世界充满机会,相信生命将会无比精彩。我们深信:我们是引领潮流、敢做敢为,勇于尝试的先驱;我们拥有独立的个性,拥有自己的思想及生活方式;我们不断提高对自己和别人的要求,不断将思想付诸于行动。攻略三:广告策划宣传宣传方式多种多样;当红明星代言;音乐体育完美结合。