御景湾项目体验营销建议.ppt

御景湾体验营销建议
体验营销的定义
体验营销是在体验经济发展基础之上,站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。
从房地产营销的角度来看,以产品、服务体验为基础,强调与消费者的沟通,并触动其内在的情感和情绪;以创造体验吸引消费者,并增加产品的附加价值;以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式,取得消费者的认同感。
为什么要用体验营销?
项目整体SWOT分析
S优势
配套优势——小区配套有幼儿园、小学、社区活动中心、银行、超市、邮政局、液化气站,便利生活得以直观体验;项目建设有星级酒店、商业街带动区域价值;
产品优势——新推出的欧式景观别墅,填补了阳西县没有景观大别墅的市场空白,同时更提升了项目品质和价值认可度;
场地优势——体验式营销全面启动,配合景观配套等工程线,围绕示范区为核心,通过相关样板间、建筑立面、景观、商业氛围、通道等的设计包装实施,可让购房者直接感触本案的产品特色和优势;
景观优势——、山顶公园等落成景观优势明显。
项目整体SWOT分析
W劣势
生活配套有待完善——目前一期项目商业配套缺乏,社区内小学、卖场等社区生活配套建设滞后,交付后短期内会成为购房的不利因素;
内部交通有待发展——社区巴士尚未开通,目前没有条公交线路通往市区,出行时间成本较大;
区域劣势——项目位于阳西县,夹在茂名市和阳江市中间,县城经济不够发达、城市人口偏小;
市场需求较小——目前阳西县的房地产发展还处于初级阶段,市场总体容纳量不大。
品牌知名度不高——项目在阳西和阳江地区知名度不高,还没成为市民谈论的热点。
项目整体SWOT分析
O机会
政策规划利好——政府工作报告指出,高起点开发火龙门地块基调确定;未来地块所在位置将成为阳西县的政治、经济、文化、商业中心,升值潜力巨大。
交通瓶颈减弱——迎宾大道通车,丹宵路即将建成,从项目到达高速路口、城市主要干道、生活设施只要5分钟车程。
刚性需求释放——09年房地产市场回暖,需求旺盛,刚性需求再度释放;改善性消费群体渴望住进有良好居住环境、园林景观和优秀物业管理的别墅社区。
项目的整体规划——未来小区的建设将会逐渐完善,良好的物业管理和高素质的管理队伍都会有助于项目高端品牌的建设,提高项目在阳江市的知名度和美誉度,这将吸引来自阳江市的消费群体。
项目整体SWOT分析
T威胁
宏观政策影响颇重——09年中国房地产市场回暖,楼价重回高位。明年政府可能会对房地产进行调控,那将会一定程度造成消费者的持币观望,购房需求被压抑,购房更为理性和谨慎。
竞争对手威胁加剧——大量新房源上市,冲击市场。本土开发商以“小、快、灵”的经营理念,快速开发项目,逐步吞占市场,明年项目将会在小高层产品上面临较大的竞争。阳江市区的高端楼盘也逐渐增多,整体素质不断提高,像保利这样的大型房地产开发商的进入将会改变市场的格局。
新增板块竞争加剧——阳西咸水温矿泉区域市场逐渐成熟,新增产品较多,将会分流一部分的客户。
我们的策略
体验营销
在目前市场竞争激烈、项目知名度不高、楼盘各有千秋的情况下,只有进行项目的体验营销才能塑造项目独特的气质、打造高端品牌形象,进而打动客户
御景湾体验营销建议
一月份御景湾样板区、销售中心及园林湖景相继落成,场地营销全面启动,围绕体验“谁不说俺家乡好”为主题,以“眼见为实、真实体验”为主进行体验式推广。展示项目的景观、户型、建筑细部的优势及特色,用产品品质增值加分。
以树品牌、正品质为主要目的,通过品牌证言、产品展示等广域范围传播项目的新形象、新品牌,扩大项目企业品牌的社会公信力与美誉度。
场地包装策略
场地包装:营造原味的上层社会生活氛围
包装调性:现代的、艺术的、浪漫的、奢华的
包装重点:
户外导视系统——大牌、道旗
前广场——精神堡垒、现代雕塑
看房通道、示范区——景观路、指示牌、样板间、园林湖景体验区
工地包装——围墙、巨型未来效果图,情景真实体验、震撼