2012年销售管理办法.doc

2012年销售管理办法
为积极开拓销售市场,提高中德公司的经济效益,调动销售人员的积极性,结合公司的具体情况,特制定本管理办法。
一管理办法
,了解市场信息,督促销售员出差。销售员不出差期间上班学习业务,熟悉产品相关的基本知识、生产工艺、技术和产品安装规范。
,有事请假。
,每月视材料价格变动情况调整一次。
,销售提成比例作相应调整。公司协助销售员制作投标文件,只承担招标书费用及中标服务费,陪同招标的销售员发生的出差费用按公司管理人员费用标准,并视其出差。
(没有提成)。销售员月底薪1000元,差旅费自己承担,销售提成另计。
。
,备案后转发到车间生产厂长,下达生产计划。办公室负责办理货物出厂交货手续。
、催款,包括产品质保金的结算。
,按照回款比例提成,并扣除本人当期之前所发生费用的总额(包括本人的预借差旅费、招待费等)。
(客户须签字)或客户收条及时返回到公司,交办公室签字、登记后转专人保管,以免丢失给公司带来不必要的损失。
,订货安排生产后如果出现计划变更,由客户承担所造成的折价损失。
,低于出差天数的每天扣60元;中午12点前出差的视为当日出差,12点以后的视为次日出差(以
车票时间为依据),县、区内办理业务的视为出差。
,做好出差票据的收回、保管工作,返回后3日内到财务部门报销。
,办理聘用手续;提成比例高于公司专职销售员;不享受销售员待遇;没有出差天数指标,没有工资;发生的业务必须征得公司同意;
二奖励办法
:补偿器类产品按销售额的15%提成,金属管件类产品按销售额的10%提成,保温制品、防腐涂料及其它产品的提成另议。
,中标价或销售价每降低5个百分点,该笔中标或销售合同的提成比例相应降低2个百分点,最多允许降低10%销售。管件类不允许降价销售,特殊情况需要总经理批准。
,县、区出差的每天补助30元。
“看户”时,由聘用人申请,需公司批准同意。%比例提取销售费用