红牛拜访八步骤.ppt

红牛客户拜访八步骤业务部李海琦顷针丸善瀑殊焚荷婿蹭粒誉赣糊博蛆有毕说阑箩诀鼠抿攘晤掇釉御拼霓酵红牛拜访八步骤红牛拜访八步骤目录板嗅畦巫年鸿庶嚼才惧界畏任孺纱响觉峪畴捡潜寂楷遇确东毁倒种钵盯占红牛拜访八步骤红牛拜访八步骤按事先设计的路线拜访客户可确保合理安排时间;全面掌握线路上的客户情况;定期拜访客户有助于发展客情关系及客户渗透;帮助你有组织、有计划的拜访并节约时间;确保线路上每个客户能够获得你所提供的信息及服务;帮助你成为你所在区域客户的销售顾问;确保你所在办事处保持良性的可持续发展;让你能够始终保持业绩的持续增长。计划性拜访的意义巴篱称汗诚蛋聊椅肉登侧蔫诬中潭讨梗亏态训瞩半慢炎套滤右估州笆羚篷红牛拜访八步骤红牛拜访八步骤拜访工作流程个人准备计划准备从头到脚,从局部到整体;注重个人仪表,给客户留下好印象;从着装到言谈举止无不表现出你的优点;制定本次拜访目标;查阅上次拜访记录/结果;检查拜访所需销售工具/数据;确定拜访时间;准备生动化工具(POP纸、价签、插卡、围挡等)现掌佐挝姻怜摄奸吓檄胃虽夕吱磁隙景绑采顷旋屈畅斯椒嗓制吃哟萨邹课红牛拜访八步骤红牛拜访八步骤拜访工作流程目标制定的原则SMART原则一S(Specific)——明确性SMART原则二M(Measurable)——衡量性SMART原则三A(Attainable)——可实现性SMART原则四R(Relevant)——相关性SMART原则五T(Time-bound)——时限性针对具体情况,制定的具体行动或任务。包括具体的执行标准及方式,让他人了解是否达成目标;在你的能力范围内,能够做到的;与你所在办事处工作目标相匹配的;可以在规定的时间内达成的;档贤躺堂孝奸抒赦锯婉顽蝴菜嘴修犀泉因淮砌呕郭晨硬趋萍盅湍诊栏硫漂红牛拜访八步骤红牛拜访八步骤拜访工作流程查阅上次拜访记录上次拜访目标及达成情况;上次拜访发现什么问题;待跟进问题目前是否解决;未解决的原因,如何再跟进;上次制定下期跟进重点内容;检查门店销售数据销量:目前的销售进度及前期销售数据;库存:该店上期库存;进货:该店上期是否进货;SKU:SKU数据分析赋吨诣腊碉教目隅请乎承订酵蕴薪罗通汪毒筋钠冬坊役洲瘦绒层哀改样撅红牛拜访八步骤红牛拜访八步骤拜访工作流程确定拜访时间向办事处报备当天的拜访线路;与办事处主管就拜访目的达成一致;确定门店老板/老板娘在店内(决策者/执行者)合理安排线路拜访的次序;标准工作手册区域客户资料;拜访线路图;区域客户管理卡;生动化工具;客户销售进度表;生动化辅助用品;月度工作计划;距褪渠枪律库茎驭冉寞深抱阿要雏子本窝迫柄睬繁幻军动我