智能家居加盟商问题.doc

智能家居已经有20多年的发展历史,一直以来雷声大、雨点小的智能家居产业,在物联网和移动互联网的推动下,其发展速度也在不断加快。预计2015年全球物联网市场规模将达3300亿美元,年增长率将达25%。我国物联网产业产值规模将达到7500亿元,年均复合增长率超过30%。而智能家居是物联网最重要也是离人们的日常生活最近的一块,将会是物联网首先的发展着力点。每个加盟商都抱着远大的目标而加入这个朝阳产业,信心满满,觉得未来是一片蓝天,有着无限好的前景,想法是没有错的,但是事实证明很多人并不适合这个朝阳产业,就目前情况而言,加盟商的发展周期可以分成以下几个阶段:第一阶段:狂热期(1-3个月)所谓狂热期,就是说加盟商内心无比自信,认为困难要比目标小得多。然后就开始筹备人员配置与培训、体验馆开业,联系亲朋好友说我在做某某科技产业,说未来发展趋势和大把钞票等着自己,还想着在3年或者5年后能在某个地区成为智能家居的龙头企业,加盟商的信心充足和魄力是值得大家学习。在目前这个阶段,很多加盟商都在朦胧的规划虚幻未来。需要注意的是:具体的人员配置(操盘手业务员工程师),对于新的产业需要有魄力的员工,能长期沉淀下来,包括人员专业知识的培训;做为老板自己而言,有自己的一套思路和理念,但是对于新的朝阳行业应该让专业的人才来管理;当各方面准备齐全时,最重要的是针对不同市场要有好的营销方案,未来具体实施步骤和提前预测问题,并且要有提前解决问题的办法。第二阶段:爆发期(3-9个月)所谓爆发期,就是说加盟商进入相对比较现实的时期,再也没有了以前那种激情和对美好未来的期盼,经过3个月的努力和奋斗,可能朋友装了几套,也可能某个地产开发商比较感兴趣,但是跟自己预定的结果有很大出入,这时候就会体现出各种优劣势:有专业团队的加盟商,生意越做越红火;没有专业团队的人,总是再想我这个月亏本了,还养这么多人有什么用,就开始减员或者直接解除团队;没有团队的加盟商,直接就是自己一个人亲历亲为,在不专业的情况下直接造成一个订单都无法完成。加盟商要合理整合当地资源,任何一个项目都有行业操作步骤,不能凭自己想,要有专业的人员支持。在这个阶段最平和的时期,很多加盟商就失去了原有的激情,保持着一个平稳的心。需要注意的以下几点:1,加盟商一定要坚持,找到问题所在的关键点,是团队思想和执行力有问题,就必须第一时间做出更换措施;团队专业知识缺乏,就要有针对性的培训。2,针对利润达不到预想结果,要先分析导致结果的原因,市场如果整套方案暂时无法接受,那么可以用一部分产品来做,先稳定市场;针对楼盘大型项目请多和有项目操作经验的人沟通;平均一个项目都在1年左右,独栋别墅的安装周期也在45-90天左右。第三阶段:低迷期(9-12个月)所谓低迷期,就是工作激情非常低,对整个行业都是迷茫阶段,已经看不到希望了,这个阶段会暴露最多的问题:产品质量不稳定,经常有客户打电话说老是出问题。目前加盟商就要面临很大的压力。也是在考验团队的时候。只要承受不住压力的加盟商会在这一刻做出选者,退出整个行业产品功能达不到预想的智能化,很多都只是初步状态,属于原始的野兽。针对一些加盟商有完美主义者,也会选者继续观望整个行业,同时加盟商也会失去最佳赚钱的时期。没有团队没有体验馆不能合理整合资源,造成加盟商没有收益,加盟商就会丧失了工作的动力,就会把这个产业当作可有