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华红兵:颠覆者的商业模式
2010年07月16日 15:46新营销【大中小】 【打印】共有评论0条
-文/本刊记者谢文心发自广州
“红粉团”
刚演讲完的广州愿望星企业管理咨询有限公司(以下简称愿望星)创始人华红兵被一群“红粉团”包围着无法脱身。华红兵只能一边挪着身子,一边耐心地回答着“红粉团”的提问。“红粉团”是华红兵粉丝的别称,大多为老总级的人物。
同其他娱乐明星的粉丝团一样,“红粉团”也有自己的门槛,需要花费大约3万元,购买“红粉团”特定的文化产品—由华红兵多年来实战操作的上百个营销案例制作成的数张光盘和《一度战略》一书。而加入“红粉团”后,就能听华红兵的案例课程。
“潜入华红兵的大脑看世界。”红粉团的宣言让将华红兵带上一些神秘色彩。但是,华红兵的一场公开课下来,自掏腰包“入团”的人为数不少,在他们看来,企业的诸多病症可以在华红兵的案例演讲和书中找到答案。
一掷3万元购买一个营销咨询师的案例演讲和著作,听上去让人觉得有些不真实。“但事实上,这种现象在培训行业是很正常的。”一个熟知华红兵的讲师说,“华红兵是中国最早获得金鼎奖的营销经理人之一,他的讲课能启发人的营销思维,不像某些讲师,课讲得很精彩,听完就全部丢了。”华红兵在课堂上,喜欢通过一个个鲜活的案例归纳、证明自己的观点,而不愿意讲繁杂、枯燥的营销理论。用“红粉团”成员的话说,“华老师喜欢用案例说话”。“我们最终的目的是帮助听众塑造新的商业模式,而不是让听众如听天书。”华红兵很不屑那些玩高深理论的策划人,在他的眼中,他们是一群只帮企业花钱不帮企业赚钱的玩家,“他们那样做只能带来一次性的生意”。
在华红兵看来,商业模式决定着企业的未来,但很多创业家难以洞悉其中的奥秘,这不仅需要他们转变思想观念,而且需要优化与创新商业模式。这对于成长型企业而言至关重要,即使没有新的利润来源,但是通过自身的优化能让企业实现快速增长。“就像烧开水一样,企业的‘水温’烧到99摄氏度时,虽然水温很高,但缺1摄氏度就烧不开。”他将这种优化、创新称之为“一度战略”。“‘一度战略’其实是把营销部门和其他所有部门组成了一个价值链,帮助企业形成商业模式,形成商业模式就意味着企业形成了全新的赢利模式。”
支撑“一度战略”的是华红兵总结的6力理论,即顾客(Customer)、产品(Product)、渠道(Place)、价值(Value)、munication)、品牌(Brand)。在他看来,4P理论以及之后的一系列4X营销组合战略,解决了企业与企业之间的竞争问题,也解决了客户与客户之间的游戏规则问题,但是无法解决网状经济下的网状营销问题。华红兵赋予6力理论新的内涵,例如,过去的商业模式是基于收入减去成本,是个平面系统,但6力理论提出了第三方、第四方的可能,财富不是简单的加减,而是可以做乘法;传统的理论认为顾客就是消费者,但在6力理论里,顾客不仅仅只是终端消费者,还包括渠道商,他们是企业最重要、最难以掌握的顾客。看上去,它是4X理论各要素的一个重新组合。华红兵解释说,6力理论的根本出发点是重建商业模式,打造品牌价值和形成第三方战略。“传统的营销哲学停留在战略和战术层面,而‘一度战略’将营销扩展到三维空间。”
中国营销界各种理论多如牛毛,著作满天飞。“其实大多是东拼西凑,《一度战