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施振荣的宏碁之道
宏碁,一个在几乎没有品牌的环境中成长起来的世界名牌;一个世界上股权最分散的上市公司;一个像卖汉堡包一样卖电脑的IT名门;一个像小公司一样迅捷抓住互联网的大企业。
施振荣,一个从卖鸭蛋中悟出经营之道的台湾人;一个提倡下级面试上司的主管;一个自视为"伙计"的老板;一个从宽容与分享中收获的中国企业家。
    您,如果想当"现代企业老板",请看宏碁施振荣的思路。
 
 ■胡泳范海燕
 
                                   无品牌的台湾出了个宏碁
同为岛屿之地,日本拥有许多在世界上如雷贯耳的品牌,从日立、松下,到东芝、丰田。而中国台湾地区却以加工大本营著称,默默无闻的工人大量生产零部件乃至整机,最终却顶着别人的牌子出售。如果为台湾的制造能力打分,大约可得70~95分;研究开发能力次之,介于30~70分;行销能力也许只有5~30分。因此,大量生产的产品没有有效行销,只能靠杀价竞争,更无法摆脱低品质形象。在国际上甚至有"台湾制造"代表杀价三成的"惯例"。
不过,请世人注意,台湾现在有了一个响彻全球的著名品牌,它就是宏碁电脑(Acer)。《亚洲商业周刊》发表亚洲企业评价报告,评选宏碁为最受推崇的亚洲籍高科技公司,超越索尼、东芝与松下。Acer集团目前是台湾第一大资讯公司和最大的自创品牌厂商,同时也是全球第三大PC制造厂商。1999年,宏碁的营业额达到85亿美元,利润是75亿台币。2000年,宏碁集团将向年收入100亿美元的里程碑迈进。
推动这一切的是现年56岁的施振荣,宏碁的创始人,一个信奉挑战哲学的企业首脑。《财富》称他"集优秀的工程师、传统的中国生意人、先锋派经理与国际企业家于一身,有远大的志向和宽阔的视野"。
                              卖鸭蛋的启示
像许多领袖人物一样,施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他3岁时就因病去世,留下他和母亲相依为命。为了谋生,母亲卖鸭蛋、文具,织毛衣,甚至一度摆起槟榔摊。施振荣成功后,不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。
他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,差不多是10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失。文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋好。但其实,施振荣讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。
鸭蛋利润薄,但最多两天就周转一次;文具利润高,但有时半年一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息吃光了。鸭蛋利薄,但是多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏,建立了"薄利多销模式",即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同业。
帮妈妈做生意的另一点收获是提高了施振荣的计算能力。他的理科成绩一直很好,1964年考取了台湾交通大学电子工程系,并在1971年获得硕士学位。毕业后他先后在两家电子公司工作,取得多方面的经营砺炼。
在创立宏碁之前,施振荣已是一名优秀的技术人员,他发明了台湾第一台桌上型电子计算器、第一台掌上型电子计算器以及世界上第一支电子表笔。