乐购超市创业策划书[](ppt).ppt

乐购超市创业策划书
金融学院09级金融工程(2)班
小组成员:范利东张甘南王海东魏丹丹
曹茹芦慧王玺晴
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目录
一、团队简介
二、公司简介
三、公司经营目标
四、营销策略
五、市场竞争
六、风险分析
七、资金运作
八、投资评估
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一、团队简介
我们的创业团队名称是“乐购”超市开发小组,共有7名成员,专业金融工程。我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同努力为了同一个目标,不懈努力奋力拼搏,这是我们团队的最大优点,我们的口号是:“团结!合作!创新!”我们的目标就是让我们的乐购超市设计的构想梦想成真!
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学历背景:本科学历,具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。
职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。
总经理:王玺晴
人事部长:芦慧
财务总监:曹茹
销售部长:张甘南、魏丹丹
采购部部长:王海东、范利东
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二、公司简介
(一)该超市由兰州商学院在校学生自主创办,自主经营的校园经济实体,服务于和平各高校学生,旨在为学生提供更多的购物方便和勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。
(二)超市在众多的特色经营模式中精选“一店两铺”、“零售供货一体”以及“开发自主品牌”三大亮点引航中小型连锁超市行业。
(三)超市首创“一店两铺”的新渠道模式,引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺”,即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“实体+网铺”使得销售渠道更广,利润空间更大。
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三、公司经营目标
(一)根据市场预测,开业后尽力完成日均盈利1万元左右,月盈利30万,开始一两年先稳定市场,打出信誉,稳定客户,稳定营业额,稳定企业运作机制。
(二)四五年后以发展为主,尽力发展散户,发展团体客户,发展会员卡客户。
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四、营销策略
(一)超市经营理念
经营超市就要掌握超市经营的最高指导原则——发现需要,满足需要。
超市的经营管理具备的基本特征是:低成本,低利率,大流量。
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(二)销售步骤
根据对目标市场的分析和公司发展战略,我们的销售步骤如下:
(1) 首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式,让目标顾客了解并使用本超市产品,打开目标市场。
(2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客,并与其建立良好的关系,进入产品销售的良性循环,不断扩大超市的市场份额。
(3)注意发展合作伙伴关系,同与超市有业务往来的相关公司建立互惠协作关系。
以上仅是对销售的大体分步,并无明显界限,还要根据市场变化及超市发展情况及时做出调整。
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(三)价格策略
1、超市价格定位
物美价廉永远是市场营销中战无不胜的法宝,对以销售日常生活用品为主的零售企业来说尤为如此。超市市场的商品价格,由超市市场的目标市场的商品定位所决定,在通常情况下应低于其他零售经营形式的价格水平。
其原因是:
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