北京星河城三期推广策划案105.pptx

导论星河城三期推广至今,市场、环境、竞争等都在变化,前期策略的执行,为星河城的销售做出了值得肯定的贡献,,可以说,星河城对2005年南城房价走势将举足轻重。2005年是达奇服务星河城的第三年,即将展开的新的推广销售年度,星河城“涨价”以及推广预算所摆出的“少花钱,多办事”的现实要求,令推广、销售工作都面临着很大的压力和挑战。2005年将星河城非常关键的一年,尽管压力比较大,但我们有信心与玺萌置业、中广信携手共进,完成既定的共同目标,为星河城再续辉煌的篇章。目录第一章:市场总势第二章:区域选择第三章:购房群体及心理分析第四章:星河城三期SWOT分析第五章:星河城三期推广策略第一章:创意表现及策划执行建议第二章:2005推广节奏及媒体计划上篇下篇第三章:2005星河城媒体费用预算《北京市统计局数据》《搜房网》《新浪房产网》《焦点房地产网》《北京房地产信息网》《新华网》《京华时报》《精品购物指南》《21世纪经济报道》《链家》资料数据来源〔上篇〕第一章:市场总势(1)一系列宏观调控措施出台,“招、拍、挂”这种拿地方式带来的改变,土地资源将更加紧俏。回顾2004(2)北京市统计局有关数据显示,%,全年商品房销售价格呈逐季上升之势,%,达到7年来最高。(3)而据北京中原、金网络、伟业等房地产代理机构,以及首创置业、合生、华润置地等房地产开发公司的统计数据显示,2004年北京商品房平均价格涨幅达到了10%以上。展望20055大原因推高北京房价1、土地交易价格上升带动。受土地的不可再生性、城市化进程的加快及市场综合因素的影响,%。2、开发商入市门槛提高推动。房地产开发固定资产投资项目的资本金比例从20%提高到35%以上,提高了开发商的入市门槛,商品房入市量减少。3、市场需求持续增长刺激。为迎接奥运,北京城市化进程刺激了住房需求,人们生活水平的提高,使购买高品质的住房成为居民消费升级的重要标志。4、首都特殊地位的吸引。众多国内外投资者和购房者来京发展,需求群体向多元化发展,与纽约、东京、悉尼等国际化都市比较,还有足够的发展空间。5、购房者消费意识的促进。“买房不像买车”,特别是北京市场,购房者希望自己的房子落地后就会升值。这种潜在的消费心理也会促使房价一步步升高。831大限后北京市土地供应量分布图四环之内住宅价格将会上涨1、随着北京城市建设、郊区城市化的加速,开发热点已经转到四环以外。2、从目前看,2005年能上市销售的商品房供应主要集中在五环左右。3、从2005年下半年至2006年,四环之内的地产可能会出现供不应求的局面,从而使其价格上涨。:区域选择各区域内买房人的状况,多与本区域的产业与经济相关联。不同区域的需求差别东部传统的投资客占有比重相对较高,外籍和外地人数量多。比如CBD区域,商务公寓住宅比例较重。西部主要以国家机关工作人员、各大院校和高科技人士为主。强调产品形态和人文内涵。北区大多住宅产品定位较高、户型偏大,尤其是北五环内的项目,区域内的购房者主要是高级管理人员、私企老板等高收入人群。