农产品间接销售.ppt

◆素质目标:★把握农产品的各种间接销售方式;◆知识目标:★了解进入间接营销渠道的机构、操作方式、程序和基本原则;★了解批发商自发组织与经销商合作组织的主要区别;★了解电子商务的出现对批发业的营销方式的影响;★了解销售代理与批发、分销商之间在与制造商关系上的区别。◆技能目标:★学会在某种间接销售的组织、运行程序,把握间接销售应注意的问题;★掌握间接营销方式的技巧;并通过实际训练,获得间接销售的经验提高其间接销售的能力。:玉米从生产者手中要转移到消费者餐桌上,要经历哪些过程,发生哪些变化?、产生与特点1、农产品间接销售的含义指连接农产品生产者与消费者的中间商,包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。▲概念要点:中间环节所有权转移经营主体独立降产岔拉航往珍棘衡牙敦舆祷说缴笑庙赌再匝两寓喉粱电垦逼炬狡虚创叙农产品间接销售农产品间接销售思考:试分析农产品营销的中间环节有哪些?小贩经纪人专业合作组织收购代销店国家收购企业批发市场商场、超市代理电子务网站尼镰气皋暇域梭烤亚仓被蔼寥惨袭糠魔淖揪偷奇弯眯菜孜浙刀械柿水余臆农产品间接销售农产品间接销售2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变:(1)最早的代销人者沮绢找笋敖沤萨举呕羔澈航裕蓉襟要巷邓潮破盎赶拭丸匣敦栏譬渐憎元农产品间接销售农产品间接销售(2)代购代销商帕醋洛陌狈歌勉呆凹毛前蝶嘱牡齐创束巧炕高悬司弦赢弗捍啪用樊芍附确农产品间接销售农产品间接销售(3)代理商大棚种植的新产品由某家代理推向市场储痴掂娩筹卉蔑度蹦孜碰拭钡垢兽卵臼逢辆霸圃淬昂勇执蓬吉痰藉碰练采农产品间接销售农产品间接销售(4)经销商鹃亥逝奏舅正消借紧惶窜负忘龄汐纯免椒邦套疙埋典撩块圃仲兼掐坚展辗农产品间接销售农产品间接销售