目录第一部分战略篇第二部分市场篇第二部分客群篇第三部分执行篇精确制导PART1战略篇本案营销面对的三大问题1、虽定位于新城之上·公园名府,但实际距离较远,地段的心理地图价值不高;2、相对于区域市场的高价格入市,客群具有一定的心理抗性;3、在新城区域明显期房销售欠佳的市场环境下,本案的大期房销售存在一定风险。解决之道(针对三大问题)1、通过“东城古楚”、“西城淮安”、区域未来规划补强地段不足,提升区域认知及价值感受;2、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性;3、建议利用精装房的可接受周期和建华地产的品牌信任度解决期房对销售的影响。营销核心1、高端市场地位和气质调性:东城古楚源自生活2、地段价值补强:东城古楚+交通引导+城市中心+未来规划3、本案是绝对产品主义的项目——中式皇家的产品力联想:皇家园林、精装入户大堂、稳重立面质感高舒适度的产品力价值:全面家居解决方案建筑与精装同步设计的操盘创新细致入微的全精装方案国际品牌精装建材的高端品质4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力:现场与售楼处包装调性的控制是关键PART2市场篇古楚不老楚州楼市产品线不长,高品质产品稀缺,本案以绝对产品力填补了楚州高品质产品的市场空白。楚州楼市品牌开发商不多,建华以绝对品牌力进入楚州,强化区域楼市品牌力量。总结:本案要树立楚州楼市的高端产品标杆“古楚不老”本案产品价值点——建华品牌价值新楚州+“商务生态新城”的区位优势中式格局的围合院落空间传统国学内涵的主题园林(皇家气质)稳重里透着现代的建筑设计彰显居住者身份感的专属大堂高舒适度的韩版户型空间全面家居解决方案(绝对产品力)结论地段补强势在必行1、位置引导--销售道具的应用地段图可达性标注地段阐述价值排序A、翔宇南道801号(森林公园东侧)+路牌引导。B、楚州行政中心向西3300米(楚州行政中心开放时)C、金陵国际大酒店向西3000米。(金陵国际大酒店开放时)交通引导示意:
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