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为索尼营销计划索尼公司战略分析一:索尼概述 1:索尼简介:索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。索尼公司在截止到XX年3月31日结束的XX财年中的合并销售额约达700亿美元。索尼集团拥有多种不同的业务领域,是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色,通过与业界其他企业的相互合作,成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。近年来,索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。截止XX年3月底,索尼在华总投资额约10亿美元,员工总人数达34500名。索尼有限公司将充分利用集团总部的资源优势,在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台,为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。在中国发展各项业务的同时,索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。几年来,索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元,赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。秉承以技术贡献社会的发展理念,索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力,为促进中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。 2:经营理念:公司最根本的经营理念是为包括我们的股东、顾客、员工乃至商业合作伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。 3:公司使命:索尼树立了创新源于好奇,梦想成就未来DreamInSony. 二:外部环境分析 ,日元汇率持续上涨日本本国货币购买力增强,加大国外投资,进行贸易以及开发新市场的热情。积极的财政政策和适度宽松的货币政策在全球性经济萧条的形势下,多数国家政府宣布,转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策,家电市场有望继续增长,订单存在纵深发展空间。(3)社会发展趋向社会进步和发展,人们的生活水平提高,对消费倾向、产品与服务的需求等都有所提高。 :松下、三星、LG;便携电子市场行业的竞争对手:苹果公司的iPod系列产品;平板电视市场行业的竞争对手:三星、夏普;游戏机市场行业的竞争对手:任天堂、微软的Xbox系列产品产品差异分析电子产品行业其产品的技术含量、更新换代的速度、企业的研发能力都是导致产品差异的重要因素。产品之间差异化的弱化,这也将提高产业的竞争强度。退出障碍和转移成本分析由于行业内企业多为资本密集型,甚至业务之间的协同效应,这类行业通常有很高的固定资产投资,其退出障碍和转移成本是相当高的。行业分散和集中程度竞争依然主要是集中在比较大的几个企业之间展开。例如索尼、松下、三星的竞争,行业集中程度高。 (Strength)品牌效应。20世纪末期索尼几乎垄断的行业地位使人们把SONY这个品牌认为是高质量,高享受的代名词。企业文化。公司治理包括:pliance体系、索尼集团行为规范准则。Sony与客户:安心便利服务、倾听“客户心声”。Sony与员工:人事制度、员工多样性等。企业财务实力。截止XX年3月,实现318亿日元(亿美元)的盈利。经过60多年的发展,拥有雄厚的财务实力和财务系统,是成功运营的保证。明确的发展战略。当环境发生急剧的变化或企业发展面临新的转折点,索尼公司的最高管理层就会拿出应变措施,制定新的发展战略,为企业的发展指明方向。 (Weakness)产品研发能力下滑。曾经的索尼具有相当强的研发能力,平均每年都有推出1000多种产品,而现在技术上未能继续处于领先地位,失去领导者地位,业绩下滑。产品质量问题。索尼企业近几年来频频出现数码产品的质量问题,大大影响了它的品牌形象。公司产品业务过于庞大涉及较多的产业很可能会导致企业核心能力的缺失或削弱,缺乏领导市场的产品。市场定位过于单一。索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端产品,而自己本身的电子产品却没有一样是市场的领导产品。 (Opportunity)开发新产品。需求结构上,消费者对于产品的需求是多元化的。改善成本结构,提高收益。建议:1索尼公司可以通过降低PS3游戏机芯片和其他部件的制造成本以及增加PS3游戏种类的方法提高其销量。2进行大规模的重组,并通过裁员和缩减工厂来降低成本。扩大在中国的销售网络。1索尼公司对中国长久承诺和在华业务拓展的宗旨---“植根中国、长远发展”2金融危机全面爆发后,中国经济还保持着相对较高的增长速度,中国市场需求回升,对索尼企业发展至关重要。 。1日本索尼公司裁员万人。2降低投资及缩小业务