开盘方案及流程方案.pptx

NOBLEMANOR开盘方案开盘动线责任与问题点前提主旨目录第一次推盘实施细则机动战术开盘流程实施细则开盘方案开盘活动概要方案NOBLEMANOR开盘方案责任与问题点■场地:售楼处交付至开盘仅7天时间。■样板房:预计10月中完工,无法在第一次开盘时面市。■客户:正式蓄水时间短,梳理时间不够充足。■销售人员:培训无法系统进行,可展开的项目具体卖点及说辞单薄,实地适应时间短。■销售道具:到位时间仓促,部分道具暂时无法制作,公开信息量少。■预售许可证:即使20日取得,离开盘7天时间,方能对外收取意向金。■推量:第一次推案量少,内部客户较多。时间短弹药少问题点中国投资有限公司在中国的第一站中信泰富在扬州的第一站第一站的第一次开盘中信泰富的企业核心价值观所在应证明品牌价值的第一次展现……..………….;任重道远……NOBLEMANOR开盘方案主旨第一次推案低调开盘,二次推盘制造火爆气氛。满足内部客户的需求。避免乱场、竖立较好的口碑效应。简化流程,加大一次推盘意向客户锁定准确性,预锁二次推盘客户。在小力度的宣传情况下开盘,仍供不应求,增加市场饥饿度。一标低调热销二标厚积薄发火爆完销志在必得主旨开盘方案前提在9月10日前确认内部客户名单。在9月20日前取得E-02、E-06栋房屋的预售许可证;10月27前取得E-01、E-04、E-07栋房屋的预售许可证;11月10日前取得E-03、E-05栋房屋的预售许可证。9月20日售楼处按时交付;内部软装、布展、销售道具、办公设施到位。9月20日前案场操作流程、所有相关流转单据修改审批完成;配合人员(财务、银行人员、三保人员)就位。9月26前一期一标段分户价表修改审批完成。基本前提不可延误的重要时间节点及环节客户预证场地道具……….NOBLEMANOR开盘方案开盘方案NOBLEMANOR概要方案要方案分三次推盘,第一次推盘为E-02、E-06,一栋小高层,一栋多层\第二次推盘为E-01.、E-04、E-07,一栋位置较好的小高层及两栋多层\第三次推盘为E-03、E-05,,因此推案价格稳中有升,第一次推盘均价格为5392元/平方米,第二次推盘价格为5457元/平方米,第三次推盘均价为5602元/■分三次推盘:NOBLEMANOR推盘栋号套数面积销售金额均价一次推盘E-02、E-068810023540468125392二次推盘E-01.、E-04、E-0710011406622433755457三次推盘E-03、E-05777858440216545602合计--292881603118415474开盘方案概要方案一期一标段NOBLEMANOR9月20日售楼处交付、预售许可证取得9月28日第一波推盘10月27日第二波推盘11月10日第三波推盘88套100套77套10月15日样板房交付一次蓄水二次蓄水三次蓄水二标蓄水21日左右收取意向金提前进入一次强销准备9月28-10月1日一次强销期11月10—15日三次强销期10月27—29日二次强销期推案节点图开盘方案概要方案07年一期一标段推案量计划完成:大定率95%;;签约率92%;;回款率83%计算标准:每次开盘,开盘当月大定率80%;签约率70%;次月大定率95%签约率90%;第三月签约率95%;回款率=签约率*95%■一期一标段总体销售回款计划目标NOBLEMANOR科目9月目标10月目标11月目标12月目标目标合计备注(按套数)推案量套数8810077-265-金额(元)￥54,073,350￥62,267,208￥43,893,127-￥160,233,684大定套数70937712252大定率95%签约套数62837822244签约率92%金额(元)￥37,851,345￥51,698,048￥45,472,605￥12,810,690￥147,832,687回款量套数-598278219回款率83%金额(元)-￥35,958,778￥51,005,713￥45,783,877￥132,748,367开盘方案实施细则NOBLEMANOR实施细则