关于自由连锁的报告.docx

关于自由连锁的报告中国医药连锁业市场研究预测报告第一章连锁经营的定义和发展第一节连锁经营的概念一、连锁经营的基本概念连锁经营:是以经营同类商品或服务的若干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益。二、连锁经营的加盟形式连锁经营分为三种形式:直营连锁、特许经营连锁和自由连锁。直营连锁RC(RegularChain):就是指总公司直接经营的连锁店,即由公司本部直接投资或控股、经营管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深的管理方式,对零售点实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁作为大资本运作,利用连锁组织集中管理、分散销售的特点充分发挥规模效应。直营连锁的主要任务在“渠道经营”,通过经营渠道的拓展从而获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。特许经营连锁FC(FranchiseChain):是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许经营者支付相应的费用,此种契约关系即为特许加盟。特许者必须拥有一套完整有效的运作技术优势,从而向加盟店转移指导各项经营的技术经验,使加盟店能很快的运作,同时从中获取利益,加盟网络才能日益壮大。因此,经营技术如何传承,是特许连锁经营的关键所在。自由连锁VC(VoluntaryChain):即自愿加入连锁体系的店铺。这些店铺均为独立法人,各自的资产所有权关系不变,在公司总部的指导下共同经营。各成员店使用共同的店名,与总部签订有关购、销、宣传等方面的合同,并按合同开展经营活动,在合同之外,各成员店可以自由活动,根据自愿的原则,各成员店可自由加入连锁体系,也可以自由退出。自愿加盟体系中,商品所有权是属于加盟主所有,而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以,自愿加盟实际可称为“思想的产业”。其意义着重于二者间的沟通与合作,以达到观念一致为首要合作目标。第二节连锁经营利弊分析一、连锁经营的特点 ,即为加盟连锁的盟主。 ,特许权可以是产品,服务,营业技术,商号,标示,以及其他可带来经营(转载于:写论文网:关于自由连锁的报告)利益的特别力量。 。 ,店铺经营者是店铺的主人。 ,加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营,自己没有经营自主权。 ,知识,技术等一整套经营系统,同时授予加盟店使用店名,商号,商标,服务标记等一定的区域的垄断使用权,并在合同期内,不断进行经营指导。 ,通常包括一次性加盟费,销售额或毛利提成等。 ,各加盟者之间无横向关系。二、连锁经营的优势 XX年以后连锁加盟是我国最具发展潜力的经营形态,连锁加盟体系不但能提高经济效益、工作效率,还能增强个人或加盟店的竞争力、整合优势资源。因此,加盟连锁大势所趋,近两年也显示出强大的生命力和发展潜力。 ,统一形象,统一进货,统一培训,统一服务,统一广告,统一管理,统一促销。 ,必须选择合适的地理位置,开设数量合适的加盟店,这样可以扩大加盟店的知名度,从而提高产品的市场占有率,这是发展连锁经营必须重视的关键问题,规模效益正是连锁经营最吸引人的优势。 ,进行统一的店面布置,采用统一的色彩装饰,设计统一的标识、广告语等,这种形象连锁是一种效果极佳的公众广告,消费者反复接受同一信息的刺激,会由陌生到熟悉,再到认可,进而发生兴趣,这对于树立和强化加盟店形象极其有利,能够提升加盟店在公众心目中形象,为加盟店赢得良好的社会效益奠定坚实的基础。 ,使得总公司可以根据各加盟店的实际情况投入适当的人力、物力、财力来实施经营战略,可以对原先独有的销售措施、广告策划、硬件设施进行不断的改革与创新,使整个连锁力D盟店的经营管理能力始终保持在一个很高的水平;同时,又使总公司的优秀管理制度、方法、经验能迅速有效地在各连锁分店内贯彻实施,这些都大大加强连锁加盟店的总体竞争力。 ,经过对同样数量的两种门店进行调查显示,连锁经营的费用较之传统经营约低12个百分点。 ,有比较全面、客观的进货分析,根据需求,结合市场进行大批量进货,在货物供给上有极大的保障。 、高效率和集约化采购使得所售商品价格明显降低。 、标准化、现代化,使得购物