营销知识.ppt

战略营销策划方法
总体而言:
营销的真正成功,在于对市场的战略性思考。
综述
广告计划是营销计划的重要组成部分,策划的终极目的是为市场服务的,最重要的是,广告策划必须是以市场的眼光来看待,而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划,这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解营销策划,营销策划的方法对广告策划有一定的指导影响。
我认为做好上述内容,方法要与知识相结合,灵活地去运用与实务中。在此我们只谈,方法。
今天只从方法的角度来讨论营销策划的方法和广告策划的方法。
方法非常重要,思维方法的不同,会导至不同的知识结构,考虑问题方法的不同,会导至不同行为和结果。
市场界的人士会这样考虑问题“你在说什么并不那么重要,重要的是你在对谁说”,广告界的人士可能会这样:“你在说什么并不那么重要,重要的是你在怎么说”
为适应动态市场的不断变化的需要,营销本身在观念上和方法上处于变化和发展中。
营销观念和营销实践变化的关键所在,是公司中营销计划及其执行更具战略的观点和方法。
我们提出了一个观点:方法比知识重要! 今天我们就在这个思想指导下向大家介绍一个战略营销计划的方法,并通过对这个方法的介绍来思考一下其对广告策划的影响。
在介绍这个方法之前,我们有必要再简略地回顾一下战略的定义和战略计划的结构。
Strategy is a blueprint of all the important petitive, and functional area actions that are to be taken in anizational objectives and positioning anization for sustained ess.
Strategic management is the process whereby managers establish anization’s long-term direction, set specific performance objectives, develop strategies to achieve these objectives in the light of all the relevant and external circumstances, and undertake to execute the chosen action plans.
战略营销的本质是在动态的市场和公司环境内作出明确的营销决策的能力,在特定的时间和限定的资源范围内,通过系统的程序获得市场定位、生存、成长和可持续的竞争优势。
战略是能力,战略是优势!
公司战略计划结构
Developing a clear concept and vision of “who we
are and where are headed “;providing answers to the
questions “What customer groups and customer needs
will we serve?” and “What is our business and what
will it be?”
Translating the chosen strategic mission into specific
measurable performance targets and results;agreeing
on what is to be plished through anization’s
activities.