绵竹市品粮商贸有限公司管理制度.doc

绵竹市品粮商贸有限公司管理制度为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益。根据国家有关法律,法规及公司章程的规定,特制订本公司管理大纲。一、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。二、公司通过发挥全体员工的积极性,创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营,管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。三、公司提倡全体员工刻苦学。造就一支思想新,作风硬,业务强,技术精的员工队伍。四、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。五、公司实行“岗薪制”的分配制度,为员工提供收入和福利保证。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇,公司推行岗位责任制,实行考勤,考核制度。评先树先,对做出贡献者予以表彰和奖励。六、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率,提倡厉行节约,反对铺张浪费,倡导员工团结互助,同舟共济。发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。七、每位员工都必须要立足本职,坚守岗位,熟练业务,具备高度责任心。要乐于听取他人意见和批评,服从领导,以礼待人,在工作中必须自觉维护本公司的良好形象和声誉。八、严守公司的商业秘密。商业秘密指不为公众所知道,能为公司带来经济利益,具有实用性的经营信息(如:客户资料。商品进货渠道。价格体系,物流,库存,销售策略,公司的下一步计划,人员管理结构等)。如有违反者公司将根据实际损失保留向违反规定的人员追偿实际损失的权利。九、保证不从其他渠道购进其他产品掺入公司的产品中牟利及损害公司形象。如有此类现象发生造成的一切后果,谁违反谁负责。公司有权追究其法律责任。十、在平时或工作中给公司造成的经济损失由当事人自行负责赔偿。十一、员工必须维护公司纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为,都要予以追究。十二、不得私自拿出公司任何东西私用或变卖。一旦发现将追究其责任,并解除劳动合同。十三、在离职之前,首先办理移交手续,要求逐项核实点收无误,移交双方及上级主管人员必须签字确认,方可移交。分则:一、新员工招聘及员工离职办法通过报纸、电台、人才(劳动力)市场、张贴广告、熟人介绍等方式招聘。新招人员要求:能吃苦耐劳、口齿清晰,听从指挥,无不良嗜好。提供本公司所需的身份、学历、资格证等相关材料复印件。公司依据岗位来决定招聘人员录用条件。培训内容:讲解产品知识、公司背景、工作内容;经验丰富的业务员讲解销售技巧;老业务员传帮带3天(具体培训计划及内容按实际状况定)并签署试工声明。员工离职:提前一个月提交辞职书,交接好所有公司物品,文件,票据等,传帮带新员工七个工作日。二、业务员工作制度上班后公司要给业务员提供以下物品、证件等:(一)销售证明文件:《营业执照》、《税务登记证》、《生产许可证》、《卫生许可证》、《价格表》;(二)终端日报表、客户数据表、笔记本、笔;(三)名片;(四)产品样品、传单和招贴画。(五)从事本职工作所需的其他材料。日常管理(一)出勤:每周六天工作制。(二)每天早晨参加晨会,晨会由主管或经理主持不参加晨会一次扣工资5元。内容是:汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销;洽谈成功了几家;有哪些问题需要解决今天的工作安排:今天打算去什么地方;预计会成功几家?(三)依公司安排,分区销售不得越界、统一价格不得抬高或降低、有效地张贴和散发传单、出发前检查仪表是否整洁,销售物品是否齐备。(四)参加每周例会和每月工作会,总结前段工作情况,提出下段工作的问题和工作建议,改进工作。工作任务(一)按时按量完成分管区域的销售任务;(二)熟记产品知识、行业知识,了解公司基本情况;掌握公司产品口碑宣传数据以及产品优势,并能形成一套有见解的说服客户的理论。(三)高质量地做好终端工作:1、做好分管区域终端定员;2、做好分管区域终端拜访工作。按规定,每周拜访频率:辖内A类店为3次以上;B类店为2次以上;C类店为1次以上。3、开展公关营销,负责辖区终端礼物派送,与终端客户建立良好关系;4、做好培训工作,扩大公司产品的影响力;5、建立终端档案,档案建立不完全或者不及时第一次检查警告,以后每发现一次罚款5元/次。(四)组织、参与各项促销活动;(五)参与培训、指导和管理、考核促销员;(六)做好日常基础工作,包括工作日志、各类报表如检查发现没按时上交报表一次罚款5元;(七)处理消费者投诉;(八)及时了解市场动态,特别是竞争品牌动向,提出合理化建议;(九)参与公司各项业务、文化活动。开发和维护工作,管好终端用品。销售制度为规范公司销售业务,制定以下特别规定:1、销售人员在工作时间内不得兼职,如违反经查实给予警告,并扣除当月绩效,拒不改正,公司有权予以辞退,并将相关情况如实记录在员工人事档案上;