知名化妆品上市推广方案培训 资料.ppt

知名化妆品上市推广方案培训 资料.ppt新产品上市计划书上市准备阶段流程上市准备上市准备A确定上市目标上市计划书安排相关工作安排相关工作安排相关工作安排相关工作批准营销总监市场经理研发部副总/销售总监总经理工厂财务部其他相关部门采购部国际部安排相关工作安排相关工作职责组织和协调各部门的沟通向公司领导及时汇报上市准备阶段的进展制定新产品上市计划和相关部门沟通新产品上市计划并得到承诺监督各部门对新产品上市各项任务的完成批准上市计划按照承诺实施采购计划把上市计划的目标转变为销售目标和策略制定销售实施计划征询国际客户的意见,收集国际市场的反馈按照承诺实施生产计划AAAAAA市场经理首先要提出新产品上市计划书,并和各部门进行讨论以便各部门充分发表意见并承诺要完成的工作主要内容(附上市计划书模板)(产品线延伸或旧品替代)上年度销售和市场分析-主要的成长、下降及其原因-按产品品种的分析-按地区的分析-分销铺货竞争对手分析-竞争对手的新产品、定位、-分销铺货营销目标-销量、利润目标(量化),来总结经验和教训上市准备竞争情况分析同类产品的市场表现竞争对手在销售和市场支持方面的竞争对手的新产品策略:主要产品组合产品定位媒介策略上年度销售和市场分析销量和分销主要的成长和下降原因按产品品种的分析按地区的分析分销铺货市场和销售支持活动分析利润量利本分析在市场和销售支持活动分析预期和结果可总结的教训和成功经验新产品营销计划部分要涵盖推广目标以及具体的营销战略上市准备营销战略是市场部达到目标的整体战略目标销量的利润目标要和上市可行性报告一致对销售目标,市场经理可以设置较为笼统的目标,例如80%的A类店要在1个月内有某类产品品牌定位在同系列产品中,该品牌处于什么样的地位该产品向用户传达的信息是什么目标用户什么样的人会购买该产品以及为什么这些目标用户是什么样的人,有多少,在哪里?产品策略产品的物理特点和功能产品系列的组合和特征该产品在系列中的地位价格策略价格是什么为什么定这样的价格和竞争品种相比,该产品的地位媒介策略用什么样的传播手段如何达到传播的目的市场经理还要用新产品上市工作时间表来检查和跟踪各部门的各项工作的实施进度上市准备要选定上市目标(比如分销目标的达成)的最后完成日期根据最终目标完成必需的资源和时间,把大的任务分解成小的可检查的任务为防止某项任务未完成而影响其他后续工作的进行,所付出的风险是给某项任务更长的甚至2倍的完成时间段,或推迟后继任务的进行根据部门的分工和承诺,明确具体的负责人和完成时间新产品上市工作时间表要详细记录新产品上市各项准备工作的完成时间,并不断更新和检查上市准备235678912411011时间/周生产部采购部市场部销售部国际部新产品上市营销计划确立销售支持材料设计和制作销售支持材料完成销售支持材料送达销售计划确定销售实施计划完善公司销售人员培训公司销售人员培训客户会议和卖进销售人员下订单VIP客户培训和预卖进销售人员开始卖进零售货物到仓物流部零售分销目标达成产品开始生产成品完成并入仓产品推广营销计划——KKK纯白卫生巾