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“我愿意”婚纱摄影广告策划
一,前言 随着我不断提高,婚纱摄影也越来越得到广大适龄青年的普遍关注。与婚宴·喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间比较大。中国婚纱摄影业已经成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在。在婚庆消费中婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。
泰坦尼克号式的浪漫爱情
二,广告主题介绍
之所以用“我愿意”是我们的婚纱摄影以新开发的剧情式、故事情景、电影宽屏的拍摄为主。我们通过这种方式来让消费者体会人生最重要,最深刻,最浪漫的一刻。
而“我愿意”又是一部即浪漫又深情的影片,当消费者为影片而感动的同时,她(他)也想自己的人生中有这样的另一半。然而我们的“我愿意”婚纱摄影会让消费者身临其境的感受她(他)们的爱情
暮光之城式的婚纱摄影
三,影楼特性与市场现状 在影楼的总体市场中,由于价格、品质、竞争者的差异,我们可将影楼市场区分成两个截然不同的类别。一为高价格、高品质、的高档豪华影楼,它的顾客来源,多半来自经商者、老板、政府机构、事业单位、金融机构、白领阶层等人群。其消费者高于所有消费群的上层,收入、教育程度、职业等均较一般高。“我愿意”婚纱摄影属此系列。 另一类则是低价格的影楼,其品质良莠不齐,它的消费阶层也较前者为低,只要求品质一般和负担得起的价格,对品质的好坏辨认能力差,亦较不重视。把总体市场以100%来分,二者约成80:20之比;即高价格、高品质占80%,低价格品质一般占20%。
2,消费阶层 婚纱摄影乃个人消费品,与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。根据调查资料显示,目前婚纱摄影的消费者,年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。分析其心理与生活习惯则:重视个人生活享受,追求精神生活的富有,求知欲强,对新事物具好奇心。
巴黎恋人式的爱情
3 ,产品分析(1)拍摄。“我愿意”以新开发的剧情式、故事情景、电影宽屏的拍摄为主来吸引消费者的眼球。

(2)配套产品:婚纱、相框、相册、礼品非常具有吸引力,具备和真爱竞争的实力。
(3)价格:“我愿意”新开发的产品略高于蝴蝶树,而传统产品则比蝴蝶树略低。
罗密欧与朱丽叶式的爱情
四,广告情况 由于婚纱摄影为属于知识阶层的商品,必须充分利用广告的教育性,长期对消费者做理性说服。纵观主要竞争者的广告重点,多为特色化的强调,配合技术消息,向对象阶层做理性诉求。 媒体使用,印刷媒体以每月均固定全十或半十的报纸广告;媒体使用,在当地电视台影视频道插播。诉求中心均在品质,品牌形象均有所收获。我愿意由于预算较它影楼很有限,相形之下,广告出现率也显得较低。
五,广告定位(1)市场定位以长沙市区为主,以其他城镇为辅,向整个长沙市区辐射,各种促销活动的开展都以长沙市为重点。(2)产品定位高品质、高价位的剧情式、故事情景、电影宽屏的拍摄手法。(3)广告定位剧情式、故事情景、电影宽屏的拍摄手法的特色。
六,广告的目的
通过广告的攻势,在长沙市区的消费者心目中,基本建立“我愿意”的好感和知名度,和其他婚纱摄影平分市场,在长沙市区站稳脚跟。
唐伯虎点秋香式的爱情
七,广告战略

(1)高消费层和低消费层的市场:根据商品与消费者的特性,我们可将目前的婚纱摄影市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费层者弱小影楼,消费者偏于消费群的下层。
(2)学生和社会人士的市场:根据消费者对于商品功能的使用,我们可将摄影市场二分为学生和社会人士二者。前者多为年龄在15-20岁左右的高中或大学生,后者则年龄稍长约25至40岁之间,社会人士,教育程度为高中以上。“我愿意”对以上的两个市场,均应充分把握,采用各个击破的战略,确实争取的。
(3)攻和守的市场:基于“我愿意”产品本身所处的竞争环境,我们可将本品牌的未来市场二分为攻和守两者。 前者为正常的市场争夺,以尚未拍摄婚纱照片或尚未决定影楼品牌的消费对象为目标,以品质与权威为后盾,提高本品牌的销售实绩。 后者为非正常的对价格竞争,如何彻底执行保证制度、如何区分品质与价格的合理性,品牌与品牌的差异,是本品牌守势市场的最高目标。