工作计划怎么写47491979.docx

工作计划主要部分组成
一份计划,一份总结对于一个销售人员来说就像一面镜子,它能时时刻刻提醒着自己,我应该做什么,我哪个地方做的不够好,一份计划不许要多么华丽的言语,只要能写出自己内心最最真实的想法就可以了,如果计划或总结为了应付差事了了草草写一些套话,空话那么还不如不写。
目标任务明确(假如整年目标任务是50套商铺),目标要根据上一年的销售情况,分析今年的市场,预计今年的销售情况,合理的制定出全年目标及半年度任务,目标任务现在有了,下一步就是目标任务分解,
目标任务的分解,分解至季、月、周。50套商铺分解到4个季度中去,假如第一季度给自己的任务是15套,第二季度是15套第三季度是10套,第四季度是10套,(目标任务一般是第二个季度和第三个季度是任务定的最重的,因为这两个季度是时间最长的)然后在把季度任务分解到每个月,第一季度是15套目标,一个季度三个月,第一个月6套,第二个月6套,第三个月3套,第二季度也是如此,为什么前期的任务往往都是多的呢,因为前几个月压力要重一些,万一第一个季度或第一个月没有完成可以往后面拖一下,这样会给自己留一些机会。
具体的计划要很多细节组成的,周总结和周计划肯定是必不可少的。把本周的工作进行系统的总结,哪地方需要改进,哪个地方做的让自己很满意很成功,回忆成功案例过程,进行复制,运用到以后的工作中去。
完成目标任务的具体实施办法,这个就比较多了,最终的目的是围绕着目标任务去开展工作,怎么工作才能完成制定出的目标任务,
寻找目标意向客户的渠道,这个前提是要知道你的最主要的客户群体在哪?如其它地产商铺的房东,电话拜访,来访接待客户等等,认真做好工作日记,把客户的基本信息,电话,名字清楚的做好记录。要学会分析,有需求的客户是什么样子的,没有需求的客户会说什么样子的话,分析出A类客户名单、B类客户名单、C类客户名单,选择主要客户进行主要跟踪。
有了意向客户就是跟踪了,要做出细致合理的跟踪计划,根据客户的电话回访情况,时时分析客户的心理动态,随时更改跟踪计划,各类客户的跟踪方法和周期是不一样的。不要经常给客户打电话,适可而止,经常打电话会使客户会有反感,影响销售效果。