情感共鸣,文案.docx

情感共鸣,文案情感型广告文案什么是情感型广告文案情感型广告文案是以感性诉求方式,即通过情绪的撩拨或感情的渲染,让消费者产生情绪反应或心灵震撼,强烈共鸣,激发他们的购买欲望和行动。这类文案以情感人,追求情调的渲染和氛围的烘托,富有人情味,更容易打动消费者的心。多用于装饰品、化妆品、时髦商品,以及其它软性商品。[1] 以情感为诉求重点来寻求广告创意,是当今广告发展的主要趋势,如著名的美国百事可乐公司把“感情纽带”列入市场推销的六大要素之一。调动艺术的以情动人的创意表现,是增强广告说服力,提高商品销售量的一种有效方法,这类广告文案常用于推介日常生活用品。情感型广告文案的形式[1] 情感型广告文案主要包括叙述体、抒情体、故事体、文艺体、谐趣体等。 1、描述体以描写、叙述为主要表达方式的广告体。通过生动细腻的描绘和刻画,来渲染消费者的情绪,达到促进销售的目的。例如台湾江南村别墅的广告词。中国人忘不掉江南风味,中国人应该享受江南风味的生活。一条清邃的仄径,垂柳依依,唐时山水地形,中国古典大门转出一地江南风味,轻托着淡淡的山岚,我们仿佛回到故园的江南山水,二十四桥,西子湖苏杭……都在脑海里涌现。此广告通过对风景的描写来感染消费者,引发人们产生美好的联想和情绪,从而对广告商品产生需求。 2、抒情体以抒发情感为主要表达方式的广告主题。抒情体广告不同于文学作品的抒情,它是在广告商品或劳务的事实上进行抒情,多用生动形象的语言,“我化”、“情化”的描写,去拨动消费者内心深处的情弦,从而赢得他们的认同。例如荷花牌涤棉蚊帐的广告词。如烟如雾,玉洁冰清,飘飘然使你如入仙境,甜蜜蜜伴君美梦。借问蓬莱何处寻?就在那“荷花”帐中。整个广告充满诗情画意,引人联想、发人雅兴、富有情趣。 3、故事体即通过讲故事的形式来传递商品或劳务信息的广告体。故事体广告一般有简单的故事人物和故事情节,故事人物往往是商品的使用者,故事情节常常是购买和使用前后的一些矛盾、难题以及解决的过程。这种解决问题式的故事体广告运用得非常普遍。例如美国P&G公司为将其产品“海飞丝”洗发护发水打进中国大陆,所设计的广告就是采用故事体。天真无邪的孩子竟在广庭大众之下揭了母亲的心病——“妈妈,你的肩膀有一粒粒白点。”头皮屑使年轻的母亲十分难堪,怎么办呢?这时,画外音响起了母亲的内心独白——“还好,我看到了海飞丝广告。”悬念把观众自然地引入正题,像是一位头皮屑的“苦主”在向人们介绍她亲身经历的故事。接着是画外音的继续——“四个星期后,用普通洗发水这边还有头皮屑,用海飞丝这边就完全没有了。”这则广告用不到一百字的篇幅,及其简洁鲜明地向观众叙述了一个关于“海飞丝”功效的故事。 4、文艺体集诗歌、散文、小说、童话、戏剧、歌曲等各种文艺形式,宣传商品的性能、优点,以引起消费者的浓厚兴趣。例如红豆衬衣的诗体广告。女儿正在给母亲背诵红豆诗:“红豆生南国,春来发几枝,愿君多采撷,”……这时,父亲从门外进来,指着手中的一件红豆衬衣,接口到“此物最相思”。此时,想起画外音:“款款情谊,红豆衬衣”。再如娃哈哈所采用的说唱形式的电视广告词: 唱:中国有个娃哈哈;说:千家万户都知道它。唱:一日两只营养液;说:每天吃饭就是香。唱:银耳燕窝好气派;说:送给爷爷和奶奶。卡通唱:酸酸甜甜新果奶;说:妈妈我要喝。唱:营养八宝好方便;唱:要喝绿豆沙,请选娃哈哈。说:喝了娃哈哈;唱:千家万户笑哈哈。文艺体广告语言生动形象,活泼新鲜,具有较强的艺术感染力,此类文体多适用于日常生活用品。 5、谐趣体即以诙谐幽默、生动风趣的手法和语言为主要表达方式的广告体。例如法国的克隆堡啤酒进军美国市场的广告词。珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断地流向美国,阿尔萨斯人真是舍不得,恳请美国朋友不要全部喝完。这则广告词幽默风趣,令人回味无穷。美国人很快就喜欢上了克隆堡啤酒。 6个绝佳的文案书写策略,教你写出洞察犀利的文案!“一篇好文案抵得上100个销售高手”。自媒体时代,看似草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法,吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤,为网站吸引了大量访客,同时又很好的将访客转化为付费客户。客户转化率根据行业不同差异很大。根据MarketingSherpa的调查研究,转化率均值从服务行业的10%到电商行业的3%不等。如果想要增长一半销量,你有两个选择:将你的流量增加一半或者将你的转化率提高一半。将你的流量增加一半并不容易,而且耗费时间、烧钱。但如果说现在你的转化率是4%,你将其提升到6%,就已经增加了一半的销量。你所需要做的仅仅是在你的文案书写上下功夫。接下来为你提供6个绝佳的文案策略,助你提高客户转化率。你可能会被文案四两拨千斤的效果惊讶到。 。你必须明确一件事情:你无法创造欲望。传奇广告文案者尤金·