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SaaS行业分析.doc:..SaaS行业分析导读:本文试图针对SaaS领域的发展过程中存在的一些"坑"做一些的分析,按照作者的说法"这既不是行业综述也不打算进行具体的案例分析,而只就SaaS各细分领域的一些共性的规律和风险点做一些粗浅的思考总结"。过去的2015年,毫无疑问是020的"小年",却实实在在是B2B的"大年"。尤其是SaaS领域,过去几年一直是"只听楼梯响,不见人下来",憋屈了N久的SaaS领域的创业者终于在过去的这一年吹响了"高歌猛进"的号角。在大量资本和媒体的交相辉映的追捧下,SaaS以及整个B2B行业迎来了一个行业性的高潮。据说,美国的SaaS企业市值1700亿美金,而中国的SaaS企业估值35亿美金左右。在此大背景下,随着中国人口红利的消退及移动互联网红利的凸显,人们相信,SaaS领域必然会迎来一个爆发式增长的黄金时期。2015年,被称之为"SaaS元年",虽然这种"元年说"如同"狼来了"一样被叫了多年。然而,一个无法理解的疑问始终横亘在资本市场,那就是:美国的2000万家企业培育了500亿市值的Salesforce、2000亿市值的Oracle,而中国拥有2000-4000万家企业,却还没出现一家超过10亿美元的企业软件公司。正是这样的疑问,使得过去几年资本市场对于SaaS这个领域一直抱着"欲迎还拒"的态度,即便在这波热潮下,不管三七二十一冲出去的投资人也许还放不下这样的疑问。管他呢,风口来了,总不能错过吧?关于这个问题的答案,有很多的说法:行业发展阶段、资本的战略耐受性、低成本劳动力、流程和规则意识、文化、用户等等。总之,失败的原因千万条,而成功的原因可能只有一条。而关于这"一条",业界似乎还难以有共识。事实上,对于一个创业项目或者整个行业发展来说,很难找到一个放之四海皆准的律条来引导其成功,但总结其失败原因却有助于排除有碍于"进化"的不良"基因"。本文试图针对SaaS领域的发展过程中存在的一些"坑"做一些粗浅的分析,既不是行业综述也不打算进行具体的案例分析而只就SaaS各细分领域的一些共性的规律和风险点做一些粗浅的思考总结。本文涉及的案例不代表个人推荐或行业排名,仅满足举例需要。关于SaaS领域的分类,通常可以按照"通用-垂直"、"技术-管理-业务"等维度进行划分。本文主要基于应用场景以及盈利模式这一维度,将SaaS分为三个细分方向:"大SaaS"、"小SaaS"以及"供应链SaaS",如下表。方角主竇*户核心矣織核心价籯利観式鷂9•大SAAS"<*的舞网ffW綱忖费(CPftSAAS:(SAAS>A功隱廉技术功範鐡率、解决簋个難傳的技术功譫T)臧免費b<八百寓,RoadmepW.»SAAS:StedG今目林,,玲單ffl£通配婷t拄术I具SMS各类灞信及女MSOK»■小SAAS.(龕务雄下鑭金务达*熗窳鑼丹魯个遂键门《体甲期:软件M御中小纗家门庙贊《系tt,《«<SAASMW>后頫t技下鍵也B2S2C(020)•》,麴嚤不用Ik笨如K等•触鬌SAA大來交®交赐嫩分和供应埼揭升行亚交易效串和«慝擊务平各行*文脣平ft*tt爾料《快S"«*率食•广®翬网》,化学««(网化瘸AAS>》、増臛务牧费域》、鬌铁网Jw«(找戤网)、醒W(镬的W)、,汽牟零簿件筹值得说明的是,这里所谓的"大SaaS"和"小SaaS"既不是以其市场规模而论,也不是就其功能强弱而论的。之所以采用这个叫法,主要因为"大SaaS"所面对的企业通常相对规模较大,且功能点相对较复杂、较多,而"小SaaS"面对的门店客户通常规模较小,其功能场景相对单一。通常来说,"大SaaS"—般是以通用型SaaS居多,且大多属于管理工具或技术工具型SaaS,而"小SaaS"一般都是行业垂直SaaSz更加偏重于业务运营及管控。本文所定义的"'供应链SaaS"是一种特殊的形态,既包括从SaaS切入行业交易的平台,也包括直接切入供应链交易而后才逐步完善SaaS平台的企业。"大SaaS":管理工具型SaaS这类SaaS平台是国内最早出现的,其发源于早期的系统集成式软件开发(项目制)。这类SaaS通常针对中小企业的管理信息化需求,通过发现中小企业的通用管理需求(最大公约数)而以SaaS软件服务的形式大幅度降低中小企业实现其管理信息化的门槛和总体拥有成本(TCO,包括采购成本、实施成本和维护成本三大块