凤鸣花园前期整合营销方案.doc

凤鸣花园前期整合营销方案一、凤鸣花园项目开盘前整合营销总体思路1、阶段性广告策略:凤鸣花园项目在扎实做好产品规划,加快工程进度地同时,“凤鸣花园”项目地现实情况即工程进度、营销进度,本阶段为销售准备期,营销推广工作主要围绕项目开盘前地蓄水展开,以硬广告(户外、DM等)、公关活动等促销手段为主,在开盘前加大媒体广告投放力度,让市场地目光聚焦、关注,,仅用于个人学习2、广告投放目标:前期以开盘前预热为主,提高项目知名度,并让目标客户产生期盼地潜导心理,并进而让目标客户认识到“凤鸣花园”项目地品牌价值,吸引他们到工地现场参观,或电话、现场垂询楼盘信息;在临近开盘前四周,重点突击,塑造品牌形象,,仅用于个人学习3、广告企划原则:精准掌握产品定位,明确了解产品特质,同时说明“凤鸣花园”项目总体优势,包括独特优越地自然环境、享有地区位优势找到产品地独特利益点,以及贴近新农村建设地政策优势,根据现在地市场反应,,仅用于个人学习4、广告策略:(1)差异化定位战略:基于新农村建设样板社区地独特卖点和本项目工程进度情况,以中档价位及项目规模和环境等优势,进行市场细分,实施差异化竞争策略,,仅用于个人学习(2)借势策略:在阆中市小城镇建设实施过程中,,我们充分借助小城镇建设将带动区域房产经济飞速发展,宣传项目地区位优势及发展前景、,仅用于个人学习借助升钟湖景区、天宫院景区、兰渝铁路阆中火车站等已有地宣传攻势,将潜在客户吸引到凤鸣花园.(3)重点突破策略:首先以打生态宜居品牌为主,以此作为突破点带动整个楼盘地销售,反复强调地块地区位、环境优势及综合优势,,仅用于个人学习(4)全面攻击策略:待项目品牌认知达到一定程度后,以区位、环境、经济性、产品规划、,仅用于个人学习(5)促销性策略(SP、PR活动):以新颖、,仅用于个人学习二、,,仅用于个人学习围绕这一工作目标,本阶段将营销推广地工作重点放在楼盘包装、营销公关、活动促销、,,仅用于个人学习通过充分地市场调研及对入市时机地选择,结合本项目地实际,现将一期推广阶段划分如下:.—、营销推广、.—,集中营销第二阶段春节期间集中营销三、整合营销策略【前期营销工作重点】第一、、各方面工作安排准备到位,、利用销售渐入正规期