:忡恺高新区控股有限公司四栋办公大楼及周界监控系统重装,由于之前所装系统已经使用时间较长,出现很多不良问题及设计上的敝端,给使用方工作带来了诸多不便,所以急需重新更换。备注:项目代号为“CJ005-KG”:深入了解客户内部组织群,建立友好关系,针对客户的实际需求,做相应分析及定位,做一份全面的规划(包括整战略思维、时间进度计划,人员规划等)成立专项项目小组,以之达到最具竟争力、最高效、最具执行力及客户最满意之成效。:合同签订备注:得到客户的肯定,让客户认可产品,认可公司及人的做事能力,与客户建立深厚的人际关系,达成长期合作。:30%-35%备注:目标利润取决于对客户的背景、实况等调查分析、与客户的关系程度、产品技术、价格或服务上的优势、或其它相关因素所决定。:2011-11-10至2011-12-30(分阶段进行规划)备注:此项目属重点项目,时间冲突时需优先安排。一、客户相关人员组织构架及关系分析关系:直接关系,朋友关系:通过周总介绍认识关系:已前就认识,人还算好讲话。关系:已前就认识,送过资料,关系一般。备注:(1)根据对客户内部结构的了解及现有关系分析,此项目最为关键人物是周总,由于前期有较好的朋友关系,故此项目在关系上占有一定优势,但必须要介绍人给予最大的配合与帮助,才可达到理想结果;(2)物业经理廖总,本项目直接对口人,对弱电智能化有一定的了解,并有一定的决策权与建议权,因为之前并没有任何关系,只是通过周总介绍认识,目前与廖总建立关系也是非常重要的,必须通过一系列业务公关活动,得到此人的信任。(3)对于直接使用人员,在服务与态度上也做到让他们满意,使他们尽量配合我们的工作,平时多沟通,可通过他们得知更多信息。:忡恺高新区控股有限公司四栋办公大楼及周界监控系统重装,由于之前所装系统已经使用时间较长,出现很多不良问题及设计上的敝端,给使用方工作带来了诸多不便,所以急需重新更换。备注:项目代号为“CJ005-KG”:深入了解客户内部组织群,建立友好关系,针对客户的实际需求,做相应分析及定位,做一份全面的规划(包括整战略思维、时间进度计划,人员规划等)成立专项项目小组,以之达到最具竟争力、最高效、最具执行力及客户最满意之成效。:合同签订备注:得到客户的肯定,让客户认可产品,认可公司及人的做事能力,与客户建立深厚的人际关系,达成长期合作。:30%-35%备注:目标利润取决于对客户的背景、实况等调查分析、与客户的关系程度、产品技术、价格或服务上的优势、或其它相关因素所决定。:2011-11-10至2011-12-30(分阶段进行规划)备注:此项目属重点项目,时间冲突时需优先安排。一、客户相关人员组织构架及关系分析关系:直接关系,:忡恺高新区控股有限公司四栋办公大楼及周界监控系统重装,由于之前所装系统已经使用时间较长,出现很多不良问题及设计上的敝端,给使用方工作带来了诸多不便,所以急需重新更换。备注:项目代号为“CJ005-KG”:深入了解客户内部组织群,建立友
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