北京奥北高端别墅项目营销策划全案_72ppt_xxxx一、市场环境分析二、目标客群分析三、项目市场定位四、项目营销策略五、项目销售策略六、价值提升建议目录北侧:太阳城东侧:后续用地西侧:立汤路南侧:麦卡伦地项目位置:北京奥北别墅区核心区域项目四至具备较好的通达性,但周边配套缺乏项目基本情况项目基本情况项目所处的市场环境市场环境说明区域市场中物业形态以独栋为主,目前在售联排项目较少,除汤house有少量联排产品外,预计今年6月份上市的金科·帕提欧一期将有123套联排产品入市;建筑风格以欧式为主,但产品设计存在同质化现象;区域市场园林设计较为简单,缺少多树种搭配和精细的景观设计;区域产品户型以400-600平米独栋为主,300平米以下的小独栋受市场追捧;区域产品总价范围在400-1000万之间,总价低的经济型别墅较为畅销;温泉入户概念成为所有区域项目营销的公众卖点;高品质联排产品在区域市场的稀缺性成为市场机会点市场环境说明机会点解析:目前区域内联排产品已经从“高性价比”向“高品质”转变。滟澜山依靠高品质产品路线,在目前大势下具有极强的市场竞争力,为本案运作提供了运作参考标本;6月份上市的金科·帕提欧将是区域内竞争力很强的联排项目,在产品创新和景观营造方面将是本案最大的竞争对手。目标客群分析主力客户:北京市较高端消费人群——城市“高知中产阶层”,如薪资优厚的高级外企主管、律师、大学高级教师、金融投行领域高级从业人员等,工作区域多集中于北部区域;他们普遍拥有2次及以上的置业经验,但是首次购置别墅,置业目的为升级换代,渴望享受别墅的低密度高品质人文生活环境,以实现他们的“别墅”梦;他们懂得时尚、追求品质,享受生活,看重传统别墅区能够彰显其不断提升的社区地位;他们积累相对较少,在近年别墅市场价格不断提升的情况下,他们购置传统独栋别墅的经济能力有限,偏好实用的紧凑型别墅产品。客群分析总结次主力客户:北京其他区域及外地客户,具有较强的经济实力,希望在北京传统别墅区购置房产,作为短期或较长期居住用房。客群分析总结其他客户:少量投资型客户,看好别墅市场的抗风险能力及长期投资潜力的客户。项目市场定位
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