如何设计你的营销鱼饵
2007年的时候,有一个做证劵咨询的客户,他们做了一个网站,目的是通过网站获得大量的潜在客户联系方式。他们的网站花费了非常多的时间和精力,做的像一个财经门户一样大气,并且花了很多精力来推广,最后能够流量也不错,一天有2万IP,但是咨询量却非常少,每天只能留下不到20个的咨询客户,也就是说,从流量到咨询的转化率为千分之一。
他们在找到我之后,我仅花了半小时为他们做了一个超级简单的网页,然后通过adwords进行推广,每天仅花100多元,大概获得四五百个IP,但是能够留下详细联系方式的潜在客户数量却高达200多个,也就是我的转化率高达50%,是他们的500倍。一个破网页的转化率是一个财经门户的500倍,者彻底颠覆了那个客户,而他是互联网界资深人士。
为什么我能够让一个破网页的转化时一个中型财经门户的500倍呢? 虽然俺一直都在修炼,但是俺可真的没有魔法,造成这一结果的关键所在就是,俺使用了营销鱼饵。接下来这段文字中,我将教大家如何快速设计一个具有超级诱惑力的营销鱼饵。
方法一:制作超级受欢迎的电子书
想要迅速获得一个领域的客户的认可,首先需要的就是了解这类客户存在的共同的问题是什么,然后整理这些问题。
如果操作?
1、到百度知道搜索相关问题
2、到人气好的论坛做调查
例如,你要吸引学习PPT的客户群体,我们只需要在百度知道里面搜索一下PPT这个关键词,就可以看到网友针对PPT的各种各样的问题。针对这些问题,先收集整理100个问题和答案,然后把这做成一个文档《PPT新手入门100问》的电子书。
那么,这本电子书就是一个绝好的营销鱼饵!而这一招可以套到非常多的领域。
以前,为了自己公司一些新员工学习SEO基础知识,我还专门整理过一个《SEO新手100问》的电子书。顺便广告一下:第64期SEO赚钱培训本月26日开课,报名电话:400-60
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