封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学习,勿做商业用途小区销售活动方案 任务需求 1、主要针对的是中高档社区家庭,活动时间放在下午。(类似纳凉晚会) 2、活动内容:产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。 3、整个活动需要一个主题来链接。(现在中高档社区的邻居之间都不认识,以是社区才艺表演等) 一、市场分析: 内容: 1爽肤水产品:特点及发展趋势; 2爽肤水产品:销售渠道模式和销售策略; 目的:宏观把握爽肤水产品市场,找出市场差异化点,推行造势活动。 二、小区选择: 需了解的:包括但不限于 1售楼模式:毛坯房,2售楼价位4000元/平方米以上;3主消费群体分析;4小区地理位置;5政府区域规划;6小区远期发展计划;7开发商背景和信誉等级;8物业管理模式等版权文档,请勿用做商业用途 目的:有的放矢的开展小区活动; 做法:物业关键人物沟通,开发商沟通,售楼小姐沟通,报纸了解分析等。 三、物业沟通: 目的:1了解小区规章制度; 2物业对小区活动的管理办法; 3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。 做法:1交取一定物业管理费; 2物业关键人物关系处理; 3开发商品牌和我们品牌共同搞活动,提高各自销量。 四、活动策划: 1主题:爽肤水产品与家庭健康 2准备用品:宣传单页:不同样本各100份; 名片:4盒; 定制我们公司logo的小饰物:100个; 宣传横幅气囊:1个; 宣传吊旗:20个; 爽肤水产品推介光盘:100个; 桌子:至少3张; 书籍挂件:至少5个; 太阳伞:至少2把; 3物品摆放、用途: 小区门口: 充气气囊1个,上书“爽肤水产品与家庭健康”; 立幅2个,上书:“水家电一体,服务一站满意”; 办公桌1张,上设各类宣传手册、单页和海报; 名片盒1盒; 饮水机1台; 物业管理处: 张贴海报 设立书籍挂件一个,宣传单页50份 名片盒1盒; 小饰物:50个,所有钥匙均配置一个; 张贴海报,暂定2份,吊旗20个; 借用开发商等离子电视,插播爽肤水产品推介光盘; 联合开发商,刊登爽肤水产品专题文章。 样板房: 书籍挂件:1个/套,单页50份/套; 名片盒:1个; 借用开发商等离子电视,插播公司爽肤水产品推介光盘; 4活动单页附加说明: 工薪厨房; 买赠活动: 抽奖活动: 凡当天预约者,经销商让利15个点,按85折计算,赠光盘1张; 凡当天预约者带来第二个客户,在让利基础之上再让利5个点; 五、费用预算: 费用主要在物业管理费方面; 六、活动人员要求: 讲解介绍统一口径; 着装统一; 时刻保持和维护公司形象,有损者100元/次; 严格遵守小区规章制度,有损者100元/次; 激励政策:凡成功预约用户者,; 凡成功预约超过10位用户者,另附加1000元奖励。 七、问题反馈: 公司形象维护方面; 跟物业管理公司关系处理方面; 今天预约量少的问题; 下次活动增加哪些物品,减少哪些物品,增加哪些形式,减少哪些形式; 小区选择方面应该注意哪些细节; 业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。 销售的体验 一转眼我已经来公司有两个月了,不知不觉时间过得真快,想想刚到公司的我,从什么都不懂到现在一点点的在进入状态,心里很高兴。在我进公司没多久时,由于没有我坐的办公桌,经理给我们换上了新的办公桌,后来又给我添置了一台新的电脑,心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境,心情很舒畅,能更好的提高工作效率,一步一步的达到自己的目标。版权文档,请勿用做商业用途 在工作上,通过不断接触客户,发现一些新的待解决的问题,多向同事请教,也要多和安装师傅进行沟通,多了解一些现场安装方面的知识,以便日后给客户解答。在这个月的月初,正赶五一时,我在这值班那天,给了我一个考验一下自己的机会,业务和专业知识都不太熟练的情况下,开始接待客户,在实践中摸索经验,在实践中不断成长,对自己是一个很好的历练,为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事,能给大家带来一些新的启示。版权文档,请勿用做商业用途 我在这给大家讲一个我以前面试时,听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚,想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧,可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘,主考官出了一道实
小区销售活动方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
