市场业务人员业务指导.docx

市场业务人员业务指导(讨论稿)市场业务人员跟踪投资类项目(政府项目),主要有七个阶段:第一,项目信息来源阶段;第二,项目信息初步采集阶段;第三,项目研究、评估阶段;第四,项目信息详细采集阶段;第五,甲乙双方领导层沟通阶段;第六,项目招投标阶段;第七,项目开工、竣工、运营阶段。下面介绍每阶段的重点、目标、业务人员工作内容及步骤等。项目信息来源阶段1、重点:业务人员所收集的信息基本上要与公司基本面匹配,即:公司承接该项目的可行性判断。2、目标:公司依据业务人员自身业务范围、任务,选取与之匹配的可能成功的项目信息加以评估,评判是否继续跟踪下去,并选取项目对象分配业务人员。3、、政府网站、报刊媒体、政府相关部门及人员、企业及人员,其他方面(亲朋、同学、好友、居间人等)。,分类整理。按区域、建设主体、规模性质等填写《项目信息简表》(见附表一)。,对项目信息进行初评,按三类进行:项目可行、项目暂缓、项目不可行。,初评是否马上跟踪、采集基本信息。、项目地有无同类项目、项目覆盖范围、政府部门对项目各项批准文件深度,政府推动力度、项目主管部门单位、信息发布单位、基础设施完备度。二、项目基本信息采集阶段1、重点:业务人员进入现场、收集该地的总体规划;土地利用规划;总体规划环评;项目可研报告、立项批文、征地、拆迁、规划、环评等文件资料。2、目标:为进一步评估、决策项目可行性作依据,填写《项目信息调查表》(见附表二)。3、要求:项目信息要全面、可靠、真实、精准。4、项目信息采集途径:政府单位(住建局、水务局、环保局、城投、建投、区镇相关部门),企业主管、信息来源人(居间人、同学、同事、朋友等)。5、项目信息采集内容:根据《项目基础信息简表》(见附表三)内容进行信息收集。、土地利用规划、总体规划环评、环保设施完备情况、人口规模、雨污分流、给水能力、工业化程度、城乡一体化程度、水资源情况、行政区规划,污水治理能力。:投资主体、模式(PPP、BOT等)、给排水、生态治理等。:投资规模、建设规模(能力)等。:项目建设地点要准确到村、路、号;:公开、议标;发布信息地点(政府信息平台、网站)。:筹建组、主管单位、配合单位、进行深度、协调人、主管人、办公地。:开始时间、招投标时间、合同签订时间、开工时间、竣工时间等关键节点时间。,其中涉及参与单位名称、地址、联系人员为项目做了什么工作,在项目进展上的排名等情况。:可研、立项、环评、征地、拆迁、规划(用地规划、工程规划),设计建设许可等进展情况。:原有单位、设施进入项目方式、进出水连接、现行给排水价格、特许权范围、时间、政府参与程度、各层次领导人及经办人等。三、项目研究、评估阶段1、重点:公司集体研究、评估项目可行性;分三类:继续、暂缓、终止。2、目标:达成共识、减少风险。3、标准:依据全面采集的项目基本信息,按(投资类项目决策流程),进一步详细综合分析研究项目与公司基本面的匹配程度,决定项目评估分类。4、内容:业务人员参与研究、评估。四、项目详细信息采集阶段1、重点:采集各层次经办人详细信息。2、目标:为完成项目任务,给公司做出详细财务计划做准备。3、项目详细信息采集途径:适时加强联系,不限形式(合规、合法)。4、项目信息采集内容初步设计,设计等文件,建设许可等文件,政府相关部门、项目各层次领导人、经办人的住址、联系方式、兴趣、工作作风以及工作、学习、生活上的相关内容,项目变化内容,其他参与单位的名称等详细情况(居间人、项目合作程度、所做工作内容)等内容,填写《项目详细信息简表》(保密)。甲乙双方领导层沟通阶段1、重点:业务人员要找好沟通方式、沟通的节点。2、目标:促进项目成功。3、内容甲乙双方加强联系沟通。项目到了适时,合适阶段,公司领导加强与甲方联系、沟通,促成项目进展加快并成功完成。业务人员安排好地点、时间、方式等具体事项。六、项目招投标阶段1、重点:深入了解项目,研究招标书响应招标书,协调招标代理人,不清楚地方答疑时提问,招标书编制单位及其决定招标书内容人员基本情况信息。招投标流程及计划安排。2、目标:中标。3、内容:业务人员参与公司投标工作。:公开招标、邀请招标。