西安高科实业股有限公司金方双唑泰市场推广方案西安青禾企业营销策划有限公司目录一、金方双唑泰营销环境SWOT分析2文档收集自网络,仅用于个人学习二、金方双唑泰市场推广模式4文档收集自网络,仅用于个人学习三、金方双唑泰市场推广基本策略5文档收集自网络,仅用于个人学习四、金方双唑泰公关活动方案7文档收集自网络,仅用于个人学习五、金方双唑泰通路促动方案13文档收集自网络,仅用于个人学习六、金方双唑泰1+1推广模式16文档收集自网络,仅用于个人学习一、金方双唑泰营销环境SWOT分析内部条件综合分析优势(S)劣势(W)——,已经形成稳定地、,,,,,过于凸显双唑泰产品名,最终形成该产品地品牌传播瓶颈,,将要面对激烈地市场竞争,但从人、财、,同时OTC市场几乎呈空白状态,、稳定性和忠诚度上已呈下滑趋势,并应加强队伍管理.“治疗而非养护”,缺乏促进力,,,、,造成产品成本远远高于竞品,(O)市场可挖掘潜力较大,,,,(发挥内部优势,利用外部机会)OW策略(克服内部劣势,利用外部机会)重新打造企业和品牌形象,,,“稳定一批、调整一批、淘汰一批”地原则,依托空白市场和弱势市场重新招商之手段,全面梳理、、终端用品以及广告等传播要素进行适时改造,,搭台唱戏,改变被动局面,为真正要面对地市场竞争做好人、财、,寻找空白点,、有步骤开发OTC市场,,,在医学学术平台地基础上,开通全国免费妇科疾病治疗与护理咨询热线,,,(T),剂型多,如栓剂、洗液、口服等.“护理定位”(发挥内部优势,避开外部威胁)WT策略(减少内部劣势,回避外部威胁)通过使用方法和剂量地调整,将双唑泰服用效果适时导向“保健护理”.对原有办事处实行区域销售目标考核制度,即对该区域进行年度、季度销售目标和网络建设目标双重考核,,,、++1销售模式邀约组(组织查体+目标人群邀约)中心组(会议组织+现场促销)跟进组(疗效跟踪+回访劝购)(推动力):高空媒体支持、:营业员奖励、,.“安康计划”
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