福州发光体分享茶企桂堂东的品牌建设之路.doc

文章作者:发光体茶,是中华民族的举国之饮。发于神农,闻于鲁周公,兴于唐朝,盛于宋代。中国茶文化糅合了中国儒、道、佛诸派思想,独成一体,是中华五千年文明精髓的体现。解读众所周知,茶在传统文化中,代表着一种“会友、交友、雅志”的风情。如今,茶已经成为了送朋友、送长辈、送客户的送礼佳品。竞争日益激烈的茶市场陷入了一种比拼价格的“斗茶”怪圈,已然背离了“精行俭德”的中国传统茶道。中国是茶叶生产大国,如何打造自己独有的茶文化成为茶商们头疼的问题。福建桂堂东茶业有限公司也曾遇到这样的困扰,在朋友的介绍下,桂堂东找到了福州发光体传媒有限公司的老总——吴崇灿。为什么要打造品牌?在产品同量化的今天,只有品牌才具有鲜明的个性特点与较高的识别度,才可能实现持续性的销售。福建桂堂东茶业有限公司,前身为屏南绿工坊茶业有限公司,纵观市场,有静茶、天福茗茶、八马茗茶的成功案例在前。屏南绿工坊茶业有限公司这样的品牌名称就显得过于乡土化,而且无法吸引消费者的关注。桂堂东要如何打造自己的品牌?福州发光体做了以下几点分析:一、品牌名称的打造福州发光体在桂堂东品牌打造之前,对其企业名称的更改做了很多分析与解读。1、了解中国传统茶文化从中国的传统茶道中探究茶文化的特质:茶,生于山野中,承甘露滋润,其味苦中带甘,饮之可令人心灵澄明,心境平和,头脑清醒。唐代以前,茶是用来食用的,后来慢慢才转变为泡茶。儒家学说认为茶可以协调人际关系,茶可以养廉,赋予茶以清廉、高洁的品性。所以,中国茶文化史上,注重“以茶交友,以茶雅志,以茶助廉”之风气。2、品牌文化塑造对一个企业来说,最重要的是如何让品牌更具文化感?吴总喜欢在中国几千年的古典文化中寻找灵感。他借助李商隐《无题》的两句诗“昨夜星辰昨夜风,画楼西畔桂堂东”慢慢勾画出了一个主人迎接好友来访,在桂堂的东边“以茶会友”的意境。在古代桂堂乃富贵人家待客的屋舍,传说由桂木搭建,或者堂前种着桂树;东位则是代表主人右手边的位置——主位。这就犹如欧洲人有上宾来,拿出最好的瓷器来盛食品的传统。以茶待客,我们必将奉上最好的醇香甘甜。这奠定了“桂堂东”名称的由来。从而将桂堂东的品牌理念设定为“会友,交友,雅志”。3、打造独有的文化品牌通过种种文化积累,福州发光体将桂堂东打造成既体现待客文化,又体现厅堂文化的文化品牌。市场竞争分析一个品牌名称拟定之后并不是就可以了,如何在竞争激烈的市场下突破重围,挖掘自身的优势是非常重要的。好产品需要好品牌,但好品牌更需要维护。福州发光体对福州目前的茶叶市场做了深入的分析,得出2点:1、竞争激烈福州目前已有三万余家销售茶叶的公司/店铺;中大型的茶叶连锁公司林立,他们在福州市场都耕耘多年,建立起一定的品牌知名度,拥有稳定的熟客群体。2、陷入怪圈目前茶叶市场陷入了一种比拼价格的“斗茶”怪圈,已然背离了“精行俭德”的中国传统茶道。之后,福州发光体又做了一次消费者行为分析,锁定了桂堂东的目标人群——中层阶级和文人墨客。他们都有共同的特性:都有一定的经济基础;是好茗之人,追求的不仅是以茶为饮,而是以茶养心、以茶雅志、以茶交友,是精神上的追求;对茶的消费不仅是社交行为,更是一种身份地位和文化品位的象征。解读“静茶”、“八马茶业”文化,福州发光体看到他们对不同文化的精耕、针对核心客户群体的准确解读;同时看到在茶文化的解读部分,一个过于强调品茶过程中的主观感