房产中介薪酬考核制度【21世纪房产】.ppt

祝各位房产经纪人财源广进!欢迎观看由免费房产中介软件"易房大师"给您带来的精品课程!希望您能有所收获,使您的事业更上一层楼!欢迎访问“易房大师图书馆”,下载更多专业资料,与更多同行交流学习!易房大师核方案 --:薪酬考核原则及构成制定背景:考虑中.....一、考核原则:1、通过薪酬考核及阶段奖励等方式,充分调动各层级员工工作积极性和主动性,鼓励多劳多得,提倡企业贡献,对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给予严格淘汰;2、考核到个人,店员、店长、交易中心经理按照个人(店员)或团队(店长和销售理)收入计提绩效;二、薪酬总量构成:薪酬总量=基本工资+绩效提成+五险一金(转正后)+管理补助(店长以上)+半年分红(店长层级)绩效=财务结利收入×相应层级的计提比例1、财务结利收入=本月新增到帐收入+(—)前期结转到帐收入—赔付;2、收入包括:正常三方、限时中介费、租赁服务费、代办服务费、商品房或空置房虚拟收入、违约金;3、本月新增到帐收入:是指本月新增合同值且本月到帐收入;4、前期结转到帐收入:是指本月前期创造合同值在本月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。5、现行分成比例(阶段不同、后期根据业务情况会适当调整):三方业务中介费—房源录入人:图片上传人:成交人=3:1:6;注:图片上传人确定标准为:1上传准确的房型图或照片,2并且需要有客观准确的房屋评价。(照片上传人需在跟进里注明上传人和上传时间,如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张。)限时业务中介费—房源签入人:成交人=5:5;限时溢价------房源签入人:成交人=5:5;联动、空置业务确认—根据项目情况,按公司当期执行标准;6、以下不分成收入计入成交人及成交店: 代办服务费、商品房、空置房虚拟收入、违约金7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不再计入连锁店.