保利·叶上海09年营销策略提案
同策咨询
2009年元月9日
回顾2008,保利·叶上海摆脱市场压力,以崭新的形象进入市场,取得了骄人的销售业绩;展望2009,上海楼市将会更加扑朔迷离,在不断变幻的楼市中保利·叶上海将何去何从呢?
拨开云雾见青天
2009年,保利·叶上海机遇和挑战并存
但我们坚信一定能克服困难,再续辉煌
前言
营销企划策略核心
2009年我们面临的潜在问题一:内忧
09年1000组/月的来人量
VS
2009的持续低迷
中环1号、经纬城市等降价幅度达千余元
2009年基本处于冲量状态
2009年我们面临的营销问题二:外患
本案后续热度维持
VS
竞争个案集体降价
如何树立信心、快速去化成为难题!
制造话题维持人气
所以,2009年本案营销企划的主要目标
2008年,我们成功制造了“第四代公园住宅”的营销话题,唤醒市场沉寂已久的公园地产热,同时辅以12班看房班车维持了现场的火爆人气。
然而2009年,“第四代公园住宅”是否还能支持本案的后续营销呢?
以“公园生活”为主题,以“公园活动”为主线
所以,我们2009年营销企划策略的核心
将公园进行到底
“2009公园生活年”
也就是说
“2008公园概念年”
将大会所及其门前广场定位为“公园生活活动中心”
大会所作为顾村公园和公园住宅的展示馆
2008整合营销策略亮点一
首先通过顾村公园的高调炒作,加深市场对于顾村公园的认知度;
其次通过顾村公园的炒作过渡到“公园住宅”概念的深入;
最后通过近十年来上海公园住宅发展,从距离公园远近角度切入,形成“公园住宅”的产品升级和自我超越,以“只有公园住宅才能超越公园住宅”的观点唤醒市民“居住在城市,生活在公园”心声。
第四代公园住宅:只有公园住宅才能超越公园住宅
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