留学市场具体方案.doc

“**留学”市场推广计划书概述(一)、市场状况分析随着地提高,,美国院校多,可选择余地大,学历保值,含金量比较高,同时美国作为移民国家,留学生毕业工作政策宽松,学生毕业后可以获得海外工作机会及经验,加上英、澳、加等国留学政策地收紧,未来地几年里,,申请中多了一些初中毕业生或高一地学生,,2012市场地宣传主要项目为美国留学,并且加大对高中、,仅用于个人学习济南地主流留学机构主要有金吉列、启德、新东方、新通、加成、威久、艾迪、天道、万和等,根据目前地状态,作为“跟进者”,我们应该去模仿、学习,,仅用于个人学习(二)、市场优势**留学优势:国有企业、管理规范、保证服务质量、(三)、成功要素1、市场人员要时刻“创新”,没有创新地市场部就没有必要存在2、市场人员覆盖地渠道是否有足够地“覆盖力”、“执行力”3、销售顾问是否可以及时判断谁是消费地“决策者”以及了解“决策因素”4、高调宣传“国有企业、值得信赖”并让广大留学人群认可(四)、市场目标1、近期目标:3-5个月内在济南留学市场取得80%认知率2、中期目标:取得济南留学市场20%以上地份额,并逐步向山东其他地市推广3、长期目标:取得山东留学市场30%地份额,成为主流留学机构定位策略战略定位模仿竞争对手,对手在哪里,我们就在哪里针对网络渠道做重点开发找重点,强化品牌,重点宣传国有企业加强与语言培训机构地合作市场定位(1)、区域市场定位以济南为突破口,向现有地青岛、泰安、淄博等山东其他地市做市场推广,继而占领山东留学市场(2)、目标市场定位目标重点客户依次为:驻济高校开设有国际交流学院、中外合作班地大学生驻济高校其他学院有出国留学意向地大学生有留学意向地高中生有留学意向地初中生有留学意向地社会人员产品定位英、美、澳、加、德、欧亚等国家留学业务营销策略渠道分析留学市场渠道分为:纸媒、网络、雅思培训机构、网络招生代理、高校、朋友推荐、户外、活动、留学展会、其他渠道管理因每个渠道地根据季节性操作手段需要变化,只列出大概地思路.(注:咨询量来源大部分是通过多个渠道影响,以目前地市场发展,,市场人员要创新,要去“变”,让目标人群感觉**留学一直不断发展)文档收集自网络,仅用于个人学习纸媒:根据长期观察,济南地人群比较注重品牌,暑假前期、寒假前期可以适当投放大版面纸媒广告,前提是有好地营销创意,,仅用于个人学习网络:主体是“网站”,其他辅助网推分别是,百度、网代、合作网站、其他搜索引擎百度:关于百度推广,每个月消费在8000—10000元左右,在恶意点击比较多地季节可以只在“黄金时间段”上线,,后期我可以对百度地推广模式、时间段、,针对“网盟”,仅用于个人学习雅思培训机构:,