,此外还有相关政策地更新,例如:信用条款,退货政策,,该手册旨在覆盖最全面最新地销售运作策略,,,://,它包括:信用条款无退货政策现金处理政策收/://cpn..个人收集整理勿做商业用途主办人:胡辛顿撰写人:伍齐元译本:V200108内容第一部分:分销商合作伙伴关系第1章:分销商业务关系阐述 5第2章:分销商地义务 6第3章:联合利华地义务 9第4章:与分销商地交易条款 10第5章:分销商价目表 11第二部分:分销商地聘用和终止第6章:新分销商聘用程序和步骤 12第7章:保证金流程 18第8章:信用额度调整程序 20第9章:建立新分销商 22第10章:分销商协议终止 25第三部分:销售人员地职能与职责第11章:HPC分销队伍 28第12章:区域管理队伍 29第13章:地区销售经理地职责 32第14章:联合利华销售主任地职责 34第四部分:销售信息地维护第15章:分销业务信息维护 36第16章:周库存表 39第17章:二级库存控制表 41第五部分:分销商和运作管理第18章:订单 44第19章:分销商业务员(DSR)日销售报表 47第20章:固定拜访计划和永久行程计划 48第21章:联合利华销售主任(USS)永久行程计划 52第22章:分销商利润管理 54第23章:分销商仓储标准 56第24章:分销商管理项目核查清单 58第25章:销售拜访报告及流程 60第26章:不退货政策 66第六部分:附录附录1、新分销商申请表-意向书2、新分销商申请表-业务详情3、新分销商聘用表-HPC中国4、增/减信用额度建议表5、HPC-中国分销商业务计划6、对于联合利华共同原则地认知7、分销基础设施品质检验清单8、分销商辞职凼9、分销商协议终止地确认10、分销商协议终止函11、书面警告12、退货申请表13、不可销售商品损失补偿金申报表14、逾期帐款分析/应收帐款清帐报告/破产报告15、周库存控制表16、周期库存控制表17、客户订单18、DSR日销售报表19、DSR固定拜访计划20、USS永久行程计划21、分销覆盖报表22、市场价格监控表23、竞争对手活动报告24、分销商投资回报率分析表25、协同拜访报告汇总表26、协同拜访报告27、协同拜访报告-改善重点28、合同AB店销售台帐29、合同AB店名单30、分销商合同AB店销售信息汇总31、AB店月销量表-USS填写32、AB店合同签署进程表-USS填写33、AB店月销量表-办公室汇总134、AB店月销量表-办公室汇总235、AB店合同签署进程表-办公室汇总第1章:公司与分销商业务关系阐述:公司:委托方分销商:(国有/私人合伙/私有).联合利华分销商应是全权负责联合利华产品销售,;将产品储存其仓库中,、(USS),,,分销商将从公司得到固定地扣率,:,:资金:::提供面积充足,干净,::
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