东鹏从“卖瓷砖”到“卖空间”.doc

东鹏从“卖瓷砖”到“卖空间”-建筑论文东鹏从“卖瓷砖”到“卖空间” 东鹏控股表示,已正式开展“东鹏家居”服务,未来将积极拓展与房地产商的深度合作,并发掘庞大的电商商机及致力拓展海外市场。文/许洁12月21日,中国建筑节能减排产业年会在北京隆重举行,住建部科技委常务副主任李秉仁、国家发改委城市和小城镇发展中心副主任乔润令、中国建设科技集团股份有限公司副总裁张军、广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明出席了年会。广东东鹏家居有限公司总经理吴晓春年会上详细阐述了东鹏家居目前的发展情况。据介绍,东鹏家居一站式精装服务在市场需求的大背景下应运而生,根据市场及开发商需求,东鹏家居与国内中小房地产企业合作,共同打造绿色精装项目,预计精装房屋3万套,目前项目已涵盖广东、广西、贵州等省市,自此,身为瓷砖行业业内翘楚,东鹏正在进行转型升级的精彩一跃。从“卖瓷砖”到“卖空间”目前,国内家居建材领域正在兴起一股“大家居”浪潮,例如,大自然、圣象等地板企业,现已开始全面布局木制品相关领域,定制木门、衣柜、橱柜等,有的甚至还通过资源整合,把触角延伸到窗帘、壁纸、灯饰等家居的各个领域。对于家居企业来说,由于很多不同品类的家居产品面对的其实是同一群消费者,整体家居可以让家居企业在面对同一消费者时,实现销售和服务网络价值的最大化,进而提高产品的性价比和竞争力。而对于消费者来说,整体性消费带来的是协调统一的设计风格、高性价比的产品和省心的整体售后服务。何新明表示:“无论是从用户的便利性,还是从成本和环保的角度来考虑,整体家居都必然是大势所趋。”正是看中了这一必然趋势,为顺应“整体家居”的发展方向,何新明提出东鹏转型发展的“三级跳”战略:即东鹏要实现从“卖瓷砖”到“卖空间”再到“卖整体解决方案”的发展,实现企业从生产制造为主到提供整体家居服务为主的转型升级。所谓“卖瓷砖”就是东鹏此前在瓷砖领域的专业化策略,首先通过优质的瓷砖产品来树立东鹏在家装领域领先的品牌形象。“卖空间”则是通过不同产品的组合为客户营造好的空间体验,比如说立足于东鹏现有的产品线,打造让用户满意的厨房、卫生间的空间布局。“从最初提出缔造灵性空间到建设家居文化广场,再到推出国际生活馆,我们现在主要在做的就是‘卖空间’的工作。”在何新明看来,这一步转型对东鹏来说,最重要的就是实现了产品相关多元化和附加价值的提升。经过这一步,东鹏从瓷砖领域拓展到了相关的厨房和卫浴领域,同时,由于空间设计给用户提供了更好的体验,从而淡化了用户对价格的敏感度,提升了品牌和设计的附加值。为了更好的做好“卖空间”的工作,东鹏控股股份有限公司旗下全资子公司佛山东鹏洁具股份有限公司于2014年7月25日与美国艺耐(InnociInternational就收购广州艺耐卫浴用品有限公司的62%股权一事,订立合作协议。而在这一收购行动的背后,则是东鹏布局整体家居,要实现三级跳式战略转型的发展愿景。据悉,Innoci(艺耐)为德国顶级卫浴品牌,于1972年在杜塞道夫成立,专业聚焦在产品设计,至今一直保持与许多知名品牌合作,提供风格化设计兼个性化创新产品。广州艺耐是全球众多的五星级酒店、高端会所、高尚住宅的合作品牌,在业内广受关注和好评,业已完成首尔亚运会6星级酒店CentralPark等著名项目,并在上海等地建立起分公司,更好服务于中国市场。在何新明看来,广州艺耐