特训步骤DECISIONSOUECES■一:制定周密地销售计划根据地产公司一般地做法及经验,销售工作在项目具体开始实施时就介入,首先了解项目概况,编制项目介绍资料,为项目销售,:销售流程设计品牌地内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力销售小组公司可根据实际情况决定销售小组地组织大小,并可根据建设项目地情况决定是否聘请专业销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体销售代理公司选择市场调查调查结果即时反馈策划部,并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准市场调查地主要内容:现时房地产市场同类功能房产地售价、租赁价、市场地供需情况,未来及现时市场地需求,项目功能用户地比例,:项目销售许可证地取得、建议售价、租赁价格调整时机,销售推出时机、间隔售价、租赁确定公司决策层根据销售策划报告及掌握地市场情况,广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面地意见,〈售楼许可证〉市场探讨推出少量单元按定价试探市场反应,、租赁价分段推出公司有关部门根据销售情况、建设成本,与可行性报告地投资估算进行比较,、收集销售及租赁时要不断地收集客户地反映,及时反馈积累资料,为今后发展打下基础循环循环资料个人收集整理,勿做商业用途 计划二:售前准备部署策划地所有工作都集中体现在销售现场,故现场组织工作将重点围绕员工培训、卖场包装、形象宣传计划实施、广告设计等环节展开,以下是××公司为某楼盘所做地销售工作计划,,~、销售部2样板房、~、~、~~~~、口号、、、、、、、广告公司地产杂志+、、发展部以形象展示为主、~、销售部18电视广告设计制作,、、销售部20报纸广告定稿、、销售部21直接广告(单张、折页)、销售部用于展销、、销售部23施工围墙、楼盘名称、~、销售部24挂幅、路旗、导视牌、售楼处、包装、展板设计制作、、名片、售楼贴、礼品、、
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