简单的自我行销巧-简体版.ppt

资料来源:基德福来企管顾问公司王时成教授香肠记录Rex整理制作此份资料文字版权均归香肠先生所有「自我营销」在职场是是蛮重要的一环,懂得如何推销自己,才能够在群体中脱颖而出。现在的社会竞争如此的激烈,那我们该如何「有效」的自我营销,是很重要的课题。自我营销除了可以运用于职场上,也可以运用於学校生活、日常生活之中,使自己的人缘、魅力加分。「人际沟通」和「人际关系」是双向,這两项元素非常需要把握好。「营销法则」首是要先会「自我管理」,当你能自我行为控制得很完善之后,就要「自我准备」,最后才是「自我营销」(适当扮演自己的角色)。在「自我营销」中,「本质」是很重要的,另外要注意「法律性(不可以违法)」「道德性(不要违反道德)」如果一个人本质偏掉了,那你要营销自我就会变得困难重重。在向别人「行銷」时,我们可以引导对方讲他的专長,千万别自己劈哩啪啦的全部讲完,这样会引起别人反感,有些内容你或许会觉得很重要,但是别人却不么认为。尽量制造机会让对方讲他自己的专長,我们要多「倾聽」,若有不熟,则要虚心受教。这样就可形成良好的双向的互动!对双方都有利。「行銷」简略分成以下几个要点,「沟通」「口号」「命名技巧」再来是「命名技巧」。例如「功德箱」和「香油錢」之间的差异为何?相信很多人认为那些捐款最后还不是到寺庙中?话虽如此,但两者之间仍是有差异点。不知你有没有注意过功德箱和香油钱这两个箱子(如果是透明的),往往功德箱中总是会出现「纸钞」,而香油钱的箱子都是「硬币」居多?「香油錢」从字面上看来,只是反映庙中的一些金纸、立香(拜拜用的香),但是「功德箱」呢?他境界可就是「高一阶」,「功德箱」所累积到的钱,用途基本上会是使用在庙宇的维修、神像的维护等等,而不是受限于香、买金纸罢了!所以说,有些东西的命名是很重要的,一个东西命名的好,他的报酬率就会高。举个例子来说:上火吗?上火就喝戴尔比斯钻石的那句“钻石恒久远,一颗永流传”了解「顾客需求」,这是很重要的,在营销中「不要过度行銷」。虽然你极力想将自己的产品推销出去,但是顾客总是会有警戒心,尽管你说得多好、多棒,但顾客总是无法完完全全信服你所说的。此时,我们必须改采用「吸销」的手法,也就是「不要强拉马喝水要让马口渴」的概念。要实行这样的手法,首先要「自己要准备好」,清楚了解自己到底要推销什么?产品有何特点?要准备足够的产品相关信息以答复顾客,不要让顾客一问三不知。在心理学中,沟通是由「认知能力」「语言能力」「社会能力」具备了以上三种能力,你的「沟通」能力才会变好。