商业推广方案.doc

商业推广方案商业推广策划书商业推广策划书一、背景浅析:当今的市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹,弘扬民族文化。整合、规范市场,提高公司知名度和销量,打造中国第一品牌。取之于民用之于民,回报社会。对于机械产品在市场上的需要是相当高的,任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善,尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:、市场调研(一)(二),,产品质量,,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)、销售、执行能力的调研(员工意见):定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)(三)。。。。(四),财务支出结构。,产品质量,生产水品。,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。、销售、执行能力的调研(员工意见)。:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。(五)。。。(六)。。。。(七)。。。。。(八):配送商、经销商、代理商(独家、总代理?)(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例?(绝对数值):配送能力、资金实力、人力?(九):收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作?:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。。。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。:1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。,收获机械产品的结构调整势在必行,因此,从科研、开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、生产单位应该积极根据农业结构调整的要求,研究新的市场需求,跟上形势的变化,开发、生产新的产品;管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广,并且技术成龙配套,便于推广使用,从而促进其他收获机械的快速发展,促成我国收获机械新的发展高潮。四、产品优势(功能、卖点、利益点),缩短劳动时间,提高生产率;;;,产生的噪声小;,价格相对低廉;。(提供原则或标准)。1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2)包装:陈列显著、方便、符合产品定位、。1)符合企业战略(长线产品/短线投资)2)符合产品定位①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。。1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商