业务人员生存手册(上).ppt

业务人员生存手册Contents二十六大定律困惑一生存定律定律1:只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去。——训练、装备,再加上求生意志,你就能征服遇到的一切障碍,就能生存。不管遇到什么问题,“生存态度”是极为重要的。——对于各种问题和困难事先都要有所准备,不管是精神上的,还是实际上的,都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。二业绩定律定律2:普通业务员把客户视为上帝,优秀业务员让客户把他当财神供起来。客户之所以经销或购买你的产品,是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心饲候客户,可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。 要让客户明白:(1)让你经销我的产品,是给你赚钱的机会(2)我们要么成为战壕战友,要么成为同行对手 你卖的是一枚鸡蛋还是一个“蛋生鸡,鸡生蛋”的养殖事业,——值钱的不是那枚鸡蛋,而是你对鸡蛋的独特认知。二业绩定律业务员的任务不是解决你自己的问题,而是解决你的客户的问题——因为客户需要你,企业才需要你。定律3:只要帮助客户把产品卖出去了,你的产品也随之卖出去了。二业绩定律定律4:业绩产生于机会,要做业绩,先找机会。想用最小的代价作出做大的业绩,必须要有足够的洞察力去发现别人没有发现的机会,这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样,打开一个缺口,整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。二业绩定律定律5:让工作既能产生销量,又能产生未来销量,那么你的业绩才会让人追不上。如果你脑子里每天想的是如何完成当月的销量任务,那么你的工作可能是透支未来销量,你只会走下坡路。 如果你做的是对销量持续增长有贡献的工作,每一项工作都能产生“增量”,每个月的销量都会在上月销量基础上不断递增。三升职定律定律6:选择一个快速增长的公司,比选择一个声名显赫的公司更重要。声名显赫的公司:没有任何人是不可或缺的,包括你自己。千疮百孔的企业:除非你能掌控这家公司,否则你挽救不了这家公司的命运。快速成长的企业能够不断产生新职位,企业的高速发展必然带动你高速进步。无论是大企业还是小企业,只要没有增长,你的升职就只有下列途径:第一,上司退休一一如果上司比你还年轻,你就更倒霉。第二,等待上司犯错误——上司可能比你还小心翼翼。第三,等待上司高升——上司可能比你还犯愁。三升职定律定律7:跟着一个快速升职的上司,你也能快速升职。要学会选择上司。上司升职了,你才有机会接班。更重要的是,一个快速升职的上司一定有绝招。跟着上司耳闻目睹,也许你也能学几招升职“秘笈”。毕竟,最重要的培训是上司对你的同化。三升职定律定律8:最好不要用业绩来证明自己的能力,要用影响力。聪明人只用业绩来验证自己的能力,而不是证明自己的能力。聪明人靠影响力获得上司认同。什么是影响力?——就是你还没干,上司就认为你行。